El presidente de la Federación Marroquí de Fútbol, Faouzi Lakjaa (centro), el español Pedro Rocha (i), y el portugués Fernando Gomes. El Mundial de 2030, en Rabat el 28 de octubre de 2023. (Foto de AFP vía Getty Images)
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La FIFA ha mostrado una forma de vender la Copa Mundial 2030: combinarla con otro torneo. En la República de Irlanda, la organización reunió en una sola licitación los derechos de 2026 y 2030. La próxima subasta estadounidense se produce después del Mundial de América del Norte, que restableció las expectativas para las audiencias de televisión y streaming.
Los números dan fuerza a la FIFA. No hacen una economía simple.
La cuestión decisiva no es cuál es la empresa que puede emitir el cheque más grande. Es una plataforma que tiene un modelo de negocio que puede hacer que el cheque valga la pena.
La Copa Mundial 2030 honra al público de habla hispana
Telemundo y Peacock captaron el 48% de los espectadores combinados de la Copa Mundial de Estados Unidos durante la fase de grupos de 2026, aunque los hispanos estadounidenses representan alrededor del 20% de la población. La audiencia digital promedio por minuto de la plataforma alcanzó los 2 millones, un 251% más que los 578.000 durante la fase de grupos de 2022.
No es sólo una historia de éxito demográfico. Cambia el valor de los derechos.
Un paquete en inglés y en español combinado creará un precio mínimo de demanda en español en lugar de una venta secundaria. Los postores de habla inglesa ya no pueden valorar los torneos sin contar los espectadores que muestran Telemundo. Mientras tanto, las emisoras en español necesitan la capacidad financiera para adquirir y distribuir todos los productos estadounidenses.
Peacocks trajo los 104 partidos en vivo en España. Telemundo y Peacock promediaron 10,4 millones de espectadores durante los últimos cuatro trimestres, la audiencia en español más alta registrada para esa etapa. La transmisión se convierte en parte del crecimiento de nuestra audiencia de torneos, no simplemente en otra ventana de distribución.
La Copa Mundial 2030 pone a prueba cinco modelos de negocio diferentes
Fox sigue siendo el titular con experiencia en producción, relaciones con los anunciantes e identidad de torneos para defender los derechos. La adquisición propuesta de Roku, valorada en aproximadamente 22 mil millones de dólares en valor de la empresa, agregará datos de visualización propios y una relación directa con más de 100 millones de hogares de streaming en todo el mundo. También creará demandas de financiación e integración antes del próximo torneo.
NBCUniversal tiene la evidencia más clara hasta el momento de que un torneo puede servir a múltiples negocios simultáneamente: publicidad en Telemundo, suscripciones a Peacock y alcance de transmisión. Sin embargo, la planeada separación libre de impuestos de NBCUniversal y Sky por parte de Comcast crea incertidumbre sobre dónde se ubicarán los presupuestos deportivos y cuán agresivamente gastará la compañía separada en derechos futuros.
YouTube puede tener el modelo de desafío más obvio. Ya vende NFL Sunday Tickets a través de YouTube TV y su plataforma principal. Las características que incluyen vista múltiple y juego clave hacen posible tratar el torneo como un producto de suscripción interactivo en lugar de un programa de transmisión.
Disney y ESPN aportan operaciones deportivas establecidas y servicios directos al consumidor basados en eventos en vivo. Las complicaciones son presiones de cartera. El acuerdo de 11 años de la NBA con la WNBA de Disney se extiende hasta la temporada 2035-36, añadiendo otro compromiso importante a un presupuesto de derechos ya abarrotado.
Netflix es un tipo diferente de postor. El acuerdo exclusivo de EE. UU. para las Copas Mundiales Femeninas de 2027 y 2031 cubre todos los partidos y todos los idiomas, incluidas transmisiones separadas en inglés y español. El acuerdo de la FIFA le da a Netflix una prueba de producción y una relación de trabajo con el organismo rector antes de que los derechos masculinos regresen al mercado.
La Copa del Mundo 2030 viene con descuentos en zonas horarias
El récord de 2026 lo produjeron torneos celebrados en Canadá, México y Estados Unidos. El Mundial de 2030 tendrá como sede principalmente Marruecos, Portugal y España, con tres partidos centenarios en Argentina, Paraguay y Uruguay.
Esa geografía está cambiando los productos publicitarios estadounidenses. El inicio del verano a las 21 horas en Madrid aterriza a las 15 horas en la costa este y al mediodía en Los Ángeles. El partido sigue siendo valioso, pero naturalmente habrá más partidos que llenarán el horario de máxima audiencia en Estados Unidos.
Este es el descuento escondido dentro del estuche de ventas de audiencia de FIFA. El torneo de 2026 ofrece equipos locales, horarios favorables y 104 partidos en el continente. La Copa del Mundo sigue siendo propiedad de unos pocos medios de comunicación. En 2030, sin embargo, los horarios de visualización en Estados Unidos serán menos favorables.
Esa deficiencia se vuelve aún más valiosa a medida que la IA generativa reduce algunos de los costos de producción del guión. Una herramienta de producción puede simular el final. No puede reproducir la incertidumbre de un evento inmediato.
La ganadora no será la empresa con mayor presupuesto deportivo. Será una plataforma que podrá hacer que las horas de menor actividad en EE. UU. paguen por más de un negocio.
