El socio de capital adecuado puede ayudar a que su negocio alcance nuevas alturas.
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Durante la mayor parte del inicio de mi carrera, pensé que el capital era capital. Un cheque es un cheque. Si alguien quiere invertir dinero en el negocio, es una victoria. Fueron necesarias décadas y muchas conversaciones con fundadores equivocados antes de comprender cuán miope era ese pensamiento.
Cuando cofundé RFJ, supe rápidamente que no podíamos construir lo que yo tenía en mente. Compré un concesionario y podría haberlo estirado y apretado y tal vez haber conseguido uno segundo. Pero no construí una operación de dos tiendas. Tenía en mente una plataforma nacional y eso significaba traer un socio. La decisión no es si tomar capital externo. En primer lugar OMS tomarlo de, y qué Espero que el dinero esté listo una vez que esté en nuestra cuenta.
¿Qué debes buscar en un Socio de Capital?
Esto es lo que les digo a los empresarios hoy cuando se sientan frente a mí en Ford Family Investments: cada dólar que recaudas tiene una personalidad. Algo de capital paciente. Alguien está inquieto. Algunos aparecen con ganas de entrenarte y otros con ganas de dirigir el lugar. No se puede saber cuál es cuál mirando la hoja de términos. Hay que prestar atención a cómo se comporta la empresa cuando algo sale mal, porque ahí es cuando sale el verdadero carácter.
Varias empresas se interesaron en RFJ desde el principio. La cifra era sólida y la oferta lo reflejaba. Lo que me llamó la atención no fue el tamaño del cheque. Ésa es la cuestión. Algunos grupos pasaron directamente a reducir costos. Una pareja nunca preguntó sobre nuestro equipo. Una empresa preguntó cómo generamos lealtad, capacitamos a los gerentes y mantenemos un valor constante en todas las tiendas. Fue entonces cuando supe que hablábamos el mismo idioma. Se convierten en nuestros socios y la diferencia se nota cada vez que pasamos por un momento difícil.
El tipo correcto de capital
El capital, si es del tipo adecuado, da más que dinero. El socio que elegimos nos dio un director financiero que cambió la forma en que administramos nuestras finanzas. Abren la puerta a abordar corrientes que nunca hemos visto por nuestra cuenta. Participan en difíciles conversaciones en la sala de juntas y ofrecen la perspectiva de empresas que han visto escalar a través de presiones similares. Nada de eso está en el acuerdo original. Así es exactamente como se ve una buena asociación en la práctica.
Lo contrario también es cierto. He visto a fundadores aceptar la oferta más alta y quedar decepcionados al cabo de un año. No porque el dinero no sea real, sino porque las personas que están detrás de él no están alineadas con el rumbo de la empresa. Una vez que el desajuste choca con la realidad, empiezan a pelear por decisiones en lugar de tomarlas juntos. No puedes arreglar eso más tarde con una conversación limpia. Simplemente vives con eso.
Entonces, antes de perseguir capital, tenga claro lo que realmente está construyendo. Sepa qué compañero puede correr esa carrera con usted. El capital es una herramienta, no un trofeo. Si se usa bien, puede ayudarle a llegar a lugares a los que no puede llegar por su cuenta. Si se usa descuidadamente, le costará más que dinero.
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