Un dron ucraniano atacó el jueves en las afueras de Moscú (Foto de AFP vía Getty Images)
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Los asistentes a Eurosatory de esta semana, la exposición internacional de defensa y seguridad aérea y terrestre más grande del mundo, verán muchos “carretes chisporroteantes” cuidadosamente producidos que resaltan las capacidades de las diversas plataformas aeroespaciales y de defensa que se ofrecen a los posibles compradores. La mayoría de los videos promocionales de alta energía se filman en campos de tiro militares o sitios de evidencia y en condiciones controladas.
El fabricante ucraniano de drones Fire Point ofreció algo un poco diferente en la exposición, que comenzó el lunes en el Centro de Exposiciones Paris Nord Villepinte y concluyó el viernes.
El jueves, Fire Point incluyó en su stand imágenes de vídeo grabadas apenas unas horas antes del atentado perpetrado en la capital de Rusia.
Como escribió David Hambling para Forbes.com, los videos no eran de un campo de tiro y mostraban drones ucranianos atacando múltiples objetivos en una refinería de petróleo en el distrito Kapotnya de Moscú, causando daños masivos a las instalaciones. Un vídeo que se ha compartido ampliamente en las redes sociales muestra la tapa de un tanque de almacenamiento de petróleo empujada hacia el cielo, pareciendo un platillo volante rodeado de humo oscuro. El clip generó rápidamente decenas de memes.
Publicidad que no puedes comprar
Hay un viejo dicho que dice que no existe la mala publicidad, y para Kiev, el ataque con aviones no tripulados y las imágenes de vídeo sin censura que capturaron el ataque en tiempo real podrían describirse como un golpe de relaciones públicas. Lo que es aún más impresionante es que Fire Point presentó rápidamente el clip en su videowall en Eurosatory.
Aunque en el ataque se utilizaron varios drones, Fire Point no perdió la oportunidad de resaltar su papel. Además, los presentes en el evento en París vieron las capacidades de los sistemas aéreos no tripulados de Ucrania incluso cuando las refinerías todavía estaban en llamas en Moscú.
“Lo que Fire Point hizo en Eurosatory es una clase magistral sobre prueba de concepto en tiempo real”, añadió Angeli Gianchandani, estratega de marca global y profesora de marketing y comunicación integrados en la Universidad de Nueva York.
Las imágenes no difieren de lo que se puede ver en las redes sociales o en los noticieros. Sin embargo, se presentó en un videowall literalmente a una distancia de la pantalla de uno de los modelos de drones utilizados en el ataque.
El hecho de que esto no sea en gran medida planificado ni escrito puede hacer que todo sea más efectivo.
“Los compradores defensivos siempre muestran capacidad”, escribió Gianchandani en un correo electrónico. “Ucrania acaba de reducir a cero la brecha entre manifestación y despliegue. Cuando la imagen de la huelga del jueves por la mañana aparece en la pantalla de la conferencia en París el jueves por la tarde, ya no se vende un producto, se vende certeza.
Los típicos vídeos chisporroteantes son prometedores, pero las imágenes del ataque a Moscú ofrecen lo que realmente sucede cuando el sistema de armas se utiliza en el mundo real. Para que lo vean los funcionarios de adquisiciones y los gobiernos aliados, la diferencia podría serlo todo.
“No existe ninguna prueba de rango controlado que pueda hacer eso”, dijo Gianchandani.
Prueba de concepto en tiempo real
Los contratistas de defensa presentan regularmente sus productos a compradores potenciales en diversas exhibiciones de armas y exhibiciones aéreas, y en muchos casos hacen todo lo posible. Es posible ver un tanque aplastar un automóvil o un avión avanzado haciendo demostraciones aéreas, pero se puede argumentar que los compradores aún tienen que preguntarse qué tan bien funcionará el sistema en combate real.
Esta semana, el fabricante ucraniano de drones respondió directamente a la pregunta.
“Si bien es habitual que las empresas muestren sus productos en exposiciones, Fire Point se encuentra en una posición única para resaltar sus capacidades con drones, pocas horas después de que las Fuerzas Armadas de Ucrania llevaran a cabo un ataque en Moscú”, explicó Jason Mollica, profesor de la Escuela de Estudios de Comunicación de la Universidad James Madison.
“La presentación de Fire Point fue más sobre cómo las AFU utilizaron con éxito sus drones de ataque de largo alcance”, escribió Mollica en un correo electrónico. “La película que muestra los daños a la refinería de petróleo mejora la fiabilidad y precisión del arma Fire Point. El gobierno ucraniano espera que los drones ayuden a poner fin a la guerra de cuatro años.
Más que vender drones
Otra parte de la historia es que sirve como recordatorio de que cuatro años y medio después de que Rusia lanzara su invasión no provocada de Ucrania, Kiev sigue luchando, pero también muestra al mundo cómo los sistemas aéreos no tripulados siguen cambiando las reglas del juego e incluso multiplicando la fuerza.
Ucrania está luchando contra Rusia y, como sugiere David Hambling en su informe, Kiev ha demostrado al mundo que es una superpotencia de drones.
“Esto indica algo más profundo sobre cómo Ucrania ha evolucionado como actor de defensa”, continuó Gianchandani. “Al comienzo de la guerra, el mundo proporcionó a Ucrania. Ahora Ucrania está cultivando la confianza del mundo en su propia capacidad industrial. Mostrando a Eurosatory imágenes de combate en vivo, Kiev dice: no sólo recibimos esta tecnología, sino que somos sus generadores”.
Por tanto, lo que Ucrania muestra en Eurosatory no es sólo marketing; destaca una nueva forma de liderazgo en el espacio de defensa.
“Mostrar imágenes de una huelga real en unas pocas horas no es un valor impactante; es la evidencia de una nación que comprende profundamente lo que requiere la confianza y está dispuesta a ganársela, de forma transparente y en tiempo real”, subrayó Gianchandani. “No se trata sólo de una buena estrategia; es un liderazgo responsable en las situaciones más extremas imaginables.
