Fundada por el dúo de padre e hija Jordan y Salish Matter, Sincerely Yours es una popular marca de cuidado de la piel para adolescentes que batió récords cuando se lanzó en el American Dream Mall en 2025.
Saludos
A pesar del auge masivo de la industria de la belleza y el cuidado de la piel, en los últimos diez años se ha pasado por alto a un grupo de consumidores: los adolescentes y preadolescentes. Hoy, está cambiando rápidamente: una nueva generación de marcas que construyen productos, estrategias de marketing e incluso plataformas educativas para preadolescentes y jóvenes adolescentes, apostando a que Gen Alpha represente una de las principales oportunidades de crecimiento de la próxima industria.
Un mercado controvertido pero muy desatendido
En los últimos años, ha habido dos campos. La gente desconfía del marketing dirigido a adolescentes en una etapa tan temprana de sus vidas, y desaprueba que una gama tan amplia de productos esté dirigida a ellos y promueva el consumo temprano. Un ejemplo un poco más extremo fue cuando Shay Mitchell, actriz y fundadora de la marca de equipaje BEIS, anunció su nueva marca de cuidado de la piel para preadolescentes, Rini. El lanzamiento, que incluye una mascarilla de autocuidado para niñas de diez años, enfrentó una gran reacción en línea, con críticas a la marca como “explotadora” y “capitalista en su máxima expresión”.
Por otro lado, muchas madres están contentas de que haya una nueva ola de marcas interesantes y amigables para los niños dirigidas a adolescentes y preadolescentes porque, como ha demostrado el fenómeno de las “niñas Sephora”, el interés y el comportamiento están presentes. Las niñas quieren imitar a sus madres y a las personas influyentes que ven en las redes sociales; también pueden hacerlo con productos diseñados para pieles jóvenes. La alternativa resultó en un episodio de Drunken Elephant, donde las adolescentes compran productos de marca que no se adaptan a la piel joven.
Las niñas de Sephora, o preadolescentes, están entrando en la categoría de belleza y cuidado de la piel, un fenómeno acelerado por la cultura y las redes sociales actuales. Entonces, en lugar de combatirlo, hay marcas que lo abordan desarrollando productos que les resultan relevantes, seguros y atractivos.
Desde una perspectiva empresarial, este mercado es un espacio en blanco con enormes oportunidades. Hay muy pocas marcas que sean apropiadas para la edad, de alta calidad, en las que confíen los padres y que sean interesantes para los adolescentes. Tradicionalmente, las marcas en la sala son aquellas que se pueden encontrar en farmacias o droguerías (pensemos en Neutrogena, La Roche-Posay, Proactiv, etc.). Tienden a parecer demasiado clínicos, lo cual está fuertemente codificado dermatológicamente y no es muy emocionante para los adolescentes. Pero con un poder adquisitivo de 95 mil millones de dólares, la Generación Alfa es un grupo demográfico al que definitivamente vale la pena atender de una manera más específica, y algunas marcas están respondiendo a la oportunidad de una manera segura, adaptable y relevante.
La nueva ola de cuidado de la piel para adolescentes
En respuesta tanto al espacio en blanco en el espacio del cuidado de la piel de los adolescentes como al fenómeno “Sephora Kids”, han comenzado a surgir marcas con la misión de reposicionar el cuidado de la piel como una herramienta segura, divertida y que genere confianza para los consumidores jóvenes. Marcas como Bubble, Yours sincerely, Indu y Evereden capturan a la perfección la ola del cuidado de la piel adecuado para adolescentes.
¿Qué las diferencia de las marcas tradicionales de farmacias para adolescentes? No solo sus fórmulas y líneas de productos son diferentes, sino que también se centran en ofrecer productos suaves, limpios y que aumenten la confianza para adolescentes y preadolescentes, con énfasis en envases coloridos, modernos y atractivos. Por ejemplo, Evereden tiene estándares de formulación muy altos y prohíbe más de 2000 ingredientes, incluidos sulfatos, parabenos, ftalatos, vaselina y productos animales.
Curiosamente, la marca ha crecido con sus clientes: a diferencia de marcas como Sincerely Yours, que fue desarrollada específicamente para adolescentes, Evereden comenzó con productos para bebés, antes de expandirse a los niños y a Gen Alpha. El posicionamiento es muy claro, con productos claramente pensados para niños y adolescentes, facilitando la entrada en la categoría al público más joven. Con 100 millones de dólares en ventas anuales, la marca ha tenido un gran éxito, atrayendo a preadolescentes a través de sus cuentas de redes sociales y tranquilizando a los padres con su fórmula segura.
Fundada en 2018, Evereden es pionera en el cuidado dermatológico, seguro y limpio de la piel de niños y adolescentes.
que nunca
Un puñado de otras marcas están adoptando un enfoque similar. En Francia, la fundadora de la marca de suplementos y cuidado de la piel, Aime Mathilde Lacombe, lanzó recientemente una marca para adolescentes llamada Ollie, posicionada como “un refugio seguro, la próxima generación de cuidado de la piel”. Con un lenguaje y un empaque lindos, y una rutina simple, esta marca tiene como objetivo ofrecer una solución sencilla y efectiva para los adolescentes que experimentan los primeros cambios en su piel. Aboga contra los ingredientes activos fuertes o las técnicas de capas, en lugar de fomentar rutinas sencillas y efectivas.
La marca francesa de cuidado de la piel Ollie tiene como objetivo llenar un vacío en el mercado del cuidado de la piel apto para adolescentes.
la piel de ollie
“Los padres quieren una fórmula perfecta, segura y limpia; los adolescentes, en cambio, buscan diversión, placer, emociones, productos que reflejen su propia personalidad”, comparte Lacombe sobre la misión de la marca, accesible en su sitio web. “Me imagino una marca que una estos dos mundos: un producto alegre, sensorial, deseado, pero diseñado estrictamente en términos de seguridad, formulación y educación. Una marca en la que los padres puedan confiar y con la que los adolescentes puedan identificarse”.
Como muchas de estas marcas se dirigen a consumidores que ingresan a la categoría por primera vez, se sienten parte de la responsabilidad de educarlos sobre sus rutinas y rituales de cuidado de la piel. Indu es uno de ellos. Fundada en Inglaterra en 2023 por el empresario Aaron Chatterley, quien se inspiró en una conversación con su hija adolescente, la marca ha hecho de la educación un pilar fundamental del negocio. Tiene más de 200 miembros del comité formado por adolescentes que participan en el desarrollo del producto, el embalaje y las campañas, asegurándose de que el producto resuene bien entre la audiencia. Al mismo tiempo, pretende ser una guía fiable, con un blog dedicado en la web destinado a concienciar a los adolescentes sobre el uso y propiedades de determinados ingredientes, rutinas para tipos de piel concretos, etc. A menudo utiliza sus plataformas de redes sociales para publicar contenido educativo sobre cómo crear rituales de cuidado de la piel, mitos sobre el cuidado de la piel y muchos otros temas relevantes para el público joven.
Sin embargo, podemos argumentar que también es responsabilidad del minorista orientar a los consumidores adolescentes hacia los productos más apropiados. Sin embargo, ahora existe una brecha significativa en la forma en que se atiende a esta audiencia. El sitio de comercio electrónico de Sephora, por ejemplo, incluye navegación para productos antienvejecimiento, cuidado de la piel coreano y cuidado femenino, pero nada dirigido específicamente a adolescentes o preadolescentes. Teniendo en cuenta que Sephora es el destino de belleza número uno para las adolescentes de EE. UU., los minoristas como este tienen la oportunidad (y, por supuesto, la responsabilidad) de ir más allá de la comercialización de productos para seleccionar rutinas apropiadas para la edad, contenido educativo y rutas de descubrimiento que ayuden a los consumidores jóvenes a tomar decisiones informadas en lugar de limitarse a seguir tendencias virales.
La industria del cuidado de la piel está creciendo para dar la bienvenida a la generación más joven, que representa un tamaño de mercado significativo. Pero atender adecuadamente a estos clientes requiere un enfoque completamente nuevo, que un puñado de marcas han comenzado a implementar muy bien. En última instancia, la próxima generación de ganadores de belleza entre la Generación Alfa serán marcas que se ganen la confianza tanto de los adolescentes como de los padres al hacer que el cuidado de la piel apropiado para la edad sea tan intuitivo como aspiracional, lleno de comunicación y empaques divertidos y sencillos.
