Citi Trends tiene ambiciosos planes de expansión para su red de tiendas. (Foto AP/Rogelio V. Solís, Archivo)
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El minorista de precios reducidos Citi Trends informó un crecimiento de ventas de dos dígitos y describió planes para una estrategia de expansión de tiendas realmente rápida a medida que los consumidores continúan buscando asequibilidad en medio de la actual incertidumbre económica.
El minorista se centró en ropa, accesorios y productos para el hogar con lo que la compañía describió como un “enfoque diferenciado en los consumidores negros” y registró su 21º mes consecutivo de crecimiento de ventas en el primer trimestre.
Para el trimestre finalizado el 3 de mayo, Citi Trends reportó ventas de 230,9 millones de dólares, un aumento del 14,4% año tras año. Las ventas en tiendas comparables aumentaron un 13,9%, impulsadas por un mayor tráfico de clientes, cestas de mayor tamaño y mayores iniciativas de comercialización.
En dos años, las ventas comparables aumentaron un 23,8%, lo que destaca la naturaleza sostenida del impulso del minorista en lugar de un repunte a corto plazo.
La rentabilidad aumentó aún más dramáticamente. Los ingresos netos aumentaron a 7,8 millones de dólares, o 0,91 dólares por acción, en comparación con los 0,9 millones de dólares del año anterior, mientras que el EBITDA ajustado se duplicó con creces a 13,9 millones de dólares desde 6,4 millones de dólares.
“Tuvimos un excelente comienzo para 2026, aprovechando el impulso que establecimos el año pasado”, dijo el director ejecutivo, Ken Seipel, sobre los resultados.
La compañía también informó que las ventas comparables del segundo trimestre ahora están en niveles de un solo dígito alto, lo que sugiere que la demanda sigue siendo fuerte a pesar de las preocupaciones más amplias sobre el gasto de los consumidores.
Citi Trends aprovecha el precio reducido
El logro se produce mientras el comercio minorista con descuento sigue superando a muchas cadenas de ropa tradicionales. Los compradores que enfrentan una inflación persistente y altos gastos domésticos están priorizando cada vez más el valor, beneficiando a los minoristas que pueden ofrecer productos de marca a precios reducidos.
Líderes de la industria como TJX Companies, propietaria de Marshalls y TJ Maxx, y Ross Stores también han informado de una demanda continua de los clientes a medida que los consumidores bajan de tiendas departamentales y minoristas especializados.
Citi Trends planea acelerar el crecimiento de las tiendas este año y el próximo. (Foto de Ben Hasty/MediaNews Group/Reading Eagle vía Getty Images)
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Citi Trends cree que tiene una base importante para el crecimiento. Actualmente, la compañía opera 591 tiendas en 33 estados y planea abrir 25 nuevas ubicaciones este año mientras remodela 50 tiendas existentes. En particular, la dirección indicó los pasos del plan de expansión para 2027.
“Nuestros resultados iniciales de nuestras nuevas tiendas superaron las expectativas, lo que nos da la confianza para acelerar a alrededor de 40 nuevas tiendas en 2027”, dijo Seipel a los inversores.
Para todo el año, Citi Trends espera un crecimiento de ventas comparable de entre el 8% y el 10%, y se espera que las ventas totales aumenten entre el 9% y el 11%.
Plan de crecimiento de tiendas Citi Trends
Citi Trends también invierte en fidelización de clientes y mejoras operativas. La gerencia dijo que sus prioridades para el resto del año incluyen fortalecer su gama de productos, ampliar su precio y oferta de valor extremo, mejorar la eficiencia y lanzar su nueva plataforma de fidelización Insiders Club.
“Nuestro crecimiento de ventas está siendo impulsado por el refinamiento de las tendencias, estilos y valores de nuestra combinación comercial principal. Además, también utilizamos acuerdos periódicos de valor extremo para agregar entusiasmo a la búsqueda del tesoro para nuestros clientes. El sólido desempeño de nuestra estrategia comercial principal nos da confianza en la durabilidad y sostenibilidad de nuestro desempeño de primera línea”, dijo Seipel.
Añadió que, después de abrir dos nuevas tiendas durante el trimestre, una en St. Louis y otra en Baltimore, además de tres nuevas tiendas del otoño pasado, servir como tienda de prueba para nosotros como minorista refina el proceso y se prepara para acelerar el crecimiento de las tiendas.
“Me complace informar que todas nuestras nuevas tiendas están funcionando por encima de las expectativas. Como recordatorio aquí en la tienda, uno de nuestros principales puntos de diferenciación es la ubicación de nuestra tienda de barrio, que está integrada en la comunidad donde generamos más confianza durante muchos años. Esta combinación de una distancia conveniente y fuertes recomendaciones de boca en boca crea un impulsor de tráfico fuerte y sostenible”, añadió.
