Dos Equis está invitando a sus fanáticos a escribir “líneas legendarias” para El hombre más interesante del mundo mientras la marca de cerveza busca expandir Stay Thirsty en el mercado estadounidense más fuerte.
Dos Equis / HEINEKEN USA
Primera línea para El hombre más atractivo del mundo. puede venir de un fan con un teléfono, no de un redactor con un informe. Dos Equis está pidiendo a los consumidores que ayuden a escribir el próximo anuncio nacional de uno de los personajes publicitarios más conocidos de la cerveza, una medida que se produce mientras la marca de cerveza lucha más intensamente por llamar la atención en un mercado estadounidense más débil. La marca de cerveza mexicana Heineken está invitando a los fanáticos a enviar su “línea de leyendas” original, y las tres entradas ganadoras aparecerán en un comercial de televisión nacional transmitido durante la temporada de fútbol americano universitario.
La idea de aprovechar el comportamiento de Heineken dice que los fans lo han hecho ellos mismos. “Una de las partes más memorables de la campaña de The Most Interesting Man siempre ha sido la frase legendaria que aparece en el anuncio de televisión y, a lo largo de los años, hemos visto a los fanáticos contribuir a la iconicidad de esta campaña escribiendo sus propias líneas en las redes sociales y más allá”, dijo Alison Payne, directora de marketing de Heineken USA, en el anuncio.
Los fanáticos pueden participar comentando las publicaciones oficiales en las redes sociales, incluida la publicación del concurso de Instagram de la marca. Se elegirá un ganador cada mes de mayo a julio. Los comentarios seleccionados formarán parte de la próxima campaña televisiva nacional de la marca. Cuando el fútbol universitario le dio al concurso un punto final visible, trasladó la línea ganadora del comentario social al entorno de los medios de comunicación nacionales. Los premios incluyen acceso VIP a la gira por el estadio “This Is Our Dream” de Fuerza Regida, una experiencia gastronómica especial curada por Phil Rosenthal y asistencia a partidos de fútbol americano universitario y El hombre más interesante.
La campaña es una competencia social en la superficie. Sin embargo, la pregunta empresarial más importante es si una figura publicitaria familiar puede ayudar a Dos Equis a seguir siendo relevante en un momento en que las marcas de cerveza compiten mejor para muchos bebedores ocasionales.
El mercado de la cerveza blanda aumenta las apuestas
El mercado cervecero estadounidense no se encuentra en una era de fácil crecimiento. La producción y las importaciones generales de cerveza en Estados Unidos disminuirán un 5,7 por ciento en 2025, según la Asociación de Cerveceros. Las ventas en volumen de cerveza artesanal cayeron un 4 por ciento, mientras que las ventas minoristas artesanales en dólares cayeron un 3,6 por ciento a 27.800 millones de dólares. La cerveza artesanal todavía representa el 13,3 por ciento del volumen del mercado de cerveza estadounidense y el 24,6 por ciento del mercado de cerveza estadounidense de 113 mil millones de dólares en dólares minoristas, pero las señales de la categoría más amplia son claras. Las marcas de cerveza tienen que trabajar más duro para llamar la atención.
La presión no se limita a las marcas de cerveza competidoras. La cerveza también compite por una oportunidad frente a las bebidas espirituosas, los cócteles listos para beber, las bebidas gaseosas duras y las bebidas no alcohólicas. Esto hace que la visibilidad cultural sea aún más importante, especialmente para las marcas que dependen de entornos sociales, espectáculos deportivos y eventos grupales.
Esta es una oportunidad constante para Dos Equis porque la cerveza importada sigue siendo una parte importante de la categoría estadounidense. El Beer Institute dice que la cerveza importada representa casi el 18 por ciento de toda la cerveza consumida en Estados Unidos. La cerveza importada mexicana sigue siendo uno de los segmentos más visibles de la categoría de importación, incluso cuando el mercado cervecero en general se vuelve más competitivo. La cerveza importada tiene escala, pero la marca aún necesita diferenciarse en un mercado donde los consumidores tienen más opciones de bebidas.
Heineken también tiene motivos para seguir invirtiendo en la marca de cerveza mexicana. En los resultados de todo el año 2025, la compañía dijo que Dos Equis, Tecate Original e Indio lograron un crecimiento de volumen estable de un solo dígito en su cartera de México.
Por qué Dos Equis necesita más que nostalgia
El hombre más interesante del mundo sigue siendo uno de los activos publicitarios más reconocibles de la cerveza. Sin embargo, el reconocimiento por sí solo no es suficiente. Una campaña revivida puede recordar a la gente lo que amaban en el pasado, pero aún así debe darles una razón para preocuparse ahora.
El enfoque basado en comentarios es más útil que el simple regreso del personaje. La marca no sólo recupera figuras conocidas. Pide a los fans que le ayuden a escribirlo, ya que el personaje se ha construido en el idioma. Su atractivo proviene de sus líneas cortas y nítidas en tercera persona, que hacen que los anuncios comunes parezcan folklore cómico. La marca cita ejemplos como “aparca el tren en paralelo”, “cuando en Roma actúan como él” y “es el alma de la fiesta a la que nunca asiste”. La estructura es fácilmente reconocible y fácil de imitar.
Dos Equis no es el único que intenta hacer sentir ahora una marca de cerveza familiar. Miller Lite se ha inclinado hacia la nostalgia en torno a su 50 aniversario con “Legendary Stories Start With A Lite”, mientras que Coors Light convirtió el error ortográfico en una campaña limitada “Mondays Light”, mostrando cómo la marca de cerveza usa el humor y la historia para mantenerse visible en una categoría abarrotada.
La sección de comentarios se convierte en una prueba creativa
El contenido generado por el usuario a menudo suena mejor en el plan de marca que en el mercado. Muchos son difíciles de controlar. el hombre mas interesante La campaña no pide a los consumidores que publiquen contenido general sobre su estilo de vida ni expliquen por qué les gusta la cerveza. Les pide que escriban en una estructura creativa específica.
Un formato claro ofrece a los aficionados un juego para jugar. También brinda a las marcas una forma más limpia de juzgar las presentaciones. Las mejores líneas se pueden utilizar como comentarios sociales, subtítulos, indicaciones de vídeo breves o locuciones de televisión. La entrada en sí puede ser un material de campaña útil.
Además, la campaña también ilustra cómo la marca combina productos y eventos como una parte conectada de la misma estrategia de contenido. “Las bebidas premium marcan la pauta y, a menudo, son una de las partes más compartidas de los eventos en las redes sociales, lo que ayuda a reforzar la relevancia cultural de la marca”, afirmó Candace Youde, cofundadora de élever.
Riesgos por los que los fans pueden coincidir con las publicaciones originales
El riesgo es que la participación resulte un truco si la creatividad final no coincide con la calidad de la campaña original. El hombre más interesante funciona porque la escritura es precisa. Abrir el formato a los fans puede generar compromiso, pero la marca aún deberá seleccionarlo cuidadosamente.
Una línea ganadora débil puede hacer que una campaña parezca un truco social. Uno fuerte puede hacer que el personaje se sienta ahora sin cambiar lo que le resulta familiar. Este es un equilibrio que deben gestionar. La marca necesita la participación de los fans, pero no puede permitir que los personajes se conviertan en humor genérico.
El resultado final de Dos Equis
Dos Equis no intenta reinventar la campaña original. Se trata de intentar hacerlo participativo, lo cual es una estrategia más fuerte que simplemente revivir una campaña familiar.
Las marcas de cerveza se enfrentan a un mercado más difícil y las marcas de cerveza importadas aún necesitan llamar la atención a pesar de que el segmento sigue siendo importante. La marca Dos Equis tiene un activo de campaña reconocible, un formato de escritura repetible y una audiencia social que entiende el chiste. Prueba para elegir al hombre más atractivo del mundo Lo será si la línea escrita por un fan puede hacer que personajes familiares vuelvan a sentirse relevantes en un momento en el que las marcas de cerveza necesitan más que reconocimiento para llamar la atención.
