Regardez autour de votre comptoir de cuisine. Il y a de fortes chances qu’il y ait un requin ou un ninja dans la boîte. Cela est dû au fait que la startup canadienne de Montréal a passé trente ans à combler méthodiquement toutes les lacunes que les géants de l’appareil refusaient de prendre au sérieux.
SharkNinja remonte à 1994, lorsque le fondateur Mark Rosenzweig a créé Euro-Pro avec une simple obsession : développer des applications révolutionnaires et inventives à un excellent rapport qualité-prix, bricoler jusqu’à pouvoir remplacer les balayeuses et les bateaux à vapeur bon marché qui n’ont pas changé de sens depuis leur invention.
L’entreprise a déménagé à Needham, dans le Massachusetts, en 2003, et au milieu des années 2000, elle était prête à se lancer dans un véritable combat.
La marque Shark a été officiellement lancée en 2007, leader avec la technologie d’aspirateur « sans perte d’aspiration » destinée à la domination de Dyson. Viennent ensuite les ustensiles de cuisine.
Le côté ninja de l’équation
En 2009, la société a lancé les marques Ninja et Ninja Master Prep, des processeurs mélangeurs hautes performances qui sont inférieurs à ceux de ses concurrents haut de gamme en termes de prix et de performances, différenciant ainsi l’activité au-delà de l’entretien des sols. La structure à deux marques s’avère être l’ensemble du jeu. Les requins ont un placard de nettoyage ; Ninja a un compteur. Deux achats différents, deux mentalités clients différentes, une seule entreprise encaisse les deux chèques.
L’identité du produit qu’il suit est ce qui différencie SharkNinja de ses concurrents historiques plus lents. L’équipe a systématiquement analysé des milliers d’avis négatifs de concurrents pour éliminer les problèmes courants, ce qui constitue une stratégie de R&D plus utile que les groupes de discussion internes de la plupart des marques d’appareils. Le résultat est un portefeuille aux contours nets au lieu de la brutalité conçue par le comité.
Le Ninja Foodi 2018 combine la cuisson sous pression et la friture à l’air dans une seule unité de comptoir et établit une catégorie que ses concurrents recherchent depuis des années. Le Ninja Creami fait de même pour les desserts glacés.
SharkNinja lance environ 25 nouveaux produits chaque année, dans le cadre d’un cycle de rafraîchissement conçu pour la vitesse des médias sociaux, et non pour la saison traditionnelle des achats au détail. Les chiffres représentent également assez bien tout cela.
Les ventes brutes ont franchi la barre du demi-milliard de dollars au cours de l’exercice 2010 et ont atteint 1 milliard de dollars au cours de l’exercice 2013. Les revenus ont continué de croître à un taux annuel composé de 19 % de 2020 à 2024, pour atteindre 5,5 milliards de dollars l’année dernière, soit un bond de 30 % d’une année sur l’autre.
L’année 2025 s’élève à 6,4 milliards de dollars, en hausse de 15,7 %. Le PDG Mark Barrocas a déclaré que l’entreprise ne faisait que démarrer, affirmant que SharkNinja avait “renforcé notre position concurrentielle sur un marché adressable vaste et en pleine croissance” – bien que ce soit quelque chose que tous les PDG disent, alors faites-en ce que vous voulez.
Rien qu’en 2024, SharkNinja se lance dans quatre nouvelles sous-catégories : les glacières, les ventilateurs, les machines à boissons glacées et les soins de la peau.
La société exploite actuellement 36 sous-catégories dans 35 pays et travaille avec plus de 170 détaillants. On est loin des activités d’importation d’exploration à vapeur de Montréal.
L’histoire la plus profonde ne concerne pas les mixeurs ou les aspirateurs. C’est à peu près ce qui se produit lorsqu’une entreprise comprend que « abordable » et « bon » ne devraient pas être en tension l’un avec l’autre, et construit ensuite toute une machine pour le prouver, une catégorie de produits à la fois. Breville et Vitamix fabriquent toujours des étuis ultra-premium. SharkNinja continue simplement de développer le marché sous eux.
