Target y Hollister apuntan al lucrativo mercado de decoración de habitaciones para el regreso a la universidad. (Foto de Scott Olson/Getty Images)
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Hollister está haciendo su mayor movimiento hasta el momento fuera de la indumentaria, asociándose con Target en una nueva colección para el hogar y los dormitorios mientras la marca propiedad de Abercrombie & Fitch busca capitalizar el mercado de vida de regreso a la universidad en rápido movimiento.
La colaboración, llamada The Hollister Collection at Target, se lanza el 28 de junio en línea, en la mayoría de las tiendas Target y en ubicaciones selectas de Hollister. La primera entrega incluye casi 60 productos que incluyen ropa de cama, decoración, ropa para dormir y ropa de estar por casa, lo que marca el primer paso de Hollister hacia muebles para el hogar.
Para Hollister, la medida representa una evolución significativa de una marca que ha sido el principal motor de crecimiento de Abercrombie & Fitch Co. Si bien la marca homónima, Abercrombie, se ha enfriado después de su increíble resurgimiento pospandemia, Hollister continúa sobresaliendo. Se espera que el minorista centrado en los adolescentes genere alrededor de $2,74 mil millones en ventas durante el año fiscal 2025, casi un 15% más año tras año y representa más de la mitad de los ingresos de la empresa matriz.
Ese impulso le ha dado a la gerencia la confianza para explorar nuevas categorías.
“Comprar un dormitorio o un dormitorio universitario es un hito importante en la vida de nuestros clientes y estamos entusiasmados de incorporar a Hollister a esa experiencia”, dijo el director ejecutivo, Fran Horowitz, en el anuncio. “A medida que nos expandimos más allá de la indumentaria para satisfacer las crecientes necesidades de estilo de vida, asociarnos con Target es una opción natural”.
Mercado principal de Back-T0-College
Las compras para el regreso a la universidad siguen siendo una de las mayores oportunidades estacionales del comercio minorista, y el gasto en mobiliario de dormitorios y apartamentos representa ahora una de las categorías de más rápido crecimiento en el mercado en general. Los estudiantes ven cada vez más su habitación como una extensión de su identidad personal, lo que genera una demanda de ropa de cama, decoración y productos de estilo de vida que se alinean con las marcas que ya utilizan.
Target ha pasado años construyendo autoridad en este espacio. El negocio principal del minorista se ha convertido en uno de sus principales impulsores de tráfico, respaldado por marcas exclusivas y colaboraciones de edición limitada que lo ayudan a diferenciarse de rivales como Walmart.
Mientras Target continúa navegando por un gasto de consumo desigual, la compañía reportó $30.5 mil millones en ventas en el cuarto trimestre y pronosticó un retorno al crecimiento este año después de un período desafiante para la categoría minorista discrecional. Los ejecutivos han destacado las tendencias crecientes en artículos para el hogar y el crecimiento en categorías de alta frecuencia como alimentos, belleza y artículos de primera necesidad.
Y para Target, la asociación con Hollister también representa otro esfuerzo para atraer consumidores más jóvenes a sus tiendas y su ecosistema digital.
El minorista ha dependido durante mucho tiempo de colaboraciones con marcas de moda y estilo de vida para generar expectación, desde colecciones de diseñadores hasta asociaciones con marcas como Juara y Kendra Scott. La incorporación de Hollister le da a Target acceso a una de las marcas más sólidas de la Generación Z en el comercio minorista estadounidense.
“Estamos entusiasmados de asociarnos con Hollister para ofrecerles a los huéspedes nuestra primera colección para el hogar que refleja nuestro enfoque en ofrecer productos frescos y únicos”, dijo Mara Sirhal, vicepresidenta senior de comercialización para el hogar de Target. “Combinando el estilo relajado característico de la marca con la autoridad de Target en el diseño de hogares y dormitorios que es elegante, asequible y accesible, esta colección aporta una nueva perspectiva del estilo del hogar y los dormitorios”.
Hollister ha sido un importante impulsor de ingresos en Abercrombie & Fitch. Fotógrafo: Jason Alden/Bloomberg
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Los ejecutivos de Hollister dicen que la asociación está diseñada para presentar la marca a los clientes que actualmente no compran en la tienda y al mismo tiempo alentar a los clientes existentes a gastar más en una variedad más amplia.
“Con la presencia física de Target, deberíamos poder exponer la marca Hollister a personas que no compran con nosotros ahora”, dijo Corey Robinson, director de productos de Abercrombie & Fitch Co.
Colaboración a largo plazo
Es importante destacar que el lanzamiento no pretende ser una promoción a corto plazo. La compañía se ha comprometido a realizar lanzamientos estacionales adicionales durante la temporada navideña y la primavera de 2027, lo que indica su ambición de una plataforma a largo plazo en lugar de una colección cápsula limitada.
“Ir más allá de la ropa de cama y pensar en mantas, mantas para vestir y felpa, así es como desarrollaremos la asociación”, dijo Robinson. “Con nuestra edad objetivo, el dormitorio es una prioridad. Desde la perspectiva de la estacionalidad, hay muchas maneras de renovar su dormitorio y decorarlo con novedad según la estacionalidad”.
Queda por ver si la colaboración se convierte en un motor de ingresos significativo. Ha llegado en un momento en el que ambas empresas necesitan nuevas palancas de crecimiento.
Para Hollister, ofrece la oportunidad de evolucionar hacia una verdadera marca de estilo de vida. Para Target, ofrece otra propuesta exclusiva dirigida a los compradores de la Generación Z que se preparan para la universidad.
