Madre adulta buscando útiles escolares en la tienda.
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Aunque la volatilidad es causada por cambios intermitentes y intermitentes Conflicto de IránSe envió el índice de precios al consumidor (IPC) de junio inflación La cifra es inferior a lo esperado. A esto contribuyó principalmente la caída de los precios de la energía a medida que las tensiones se aliviaron temporalmente en Oriente Medio. El índice energético cayó un 5,7% frente al fuerte aumento del mes anterior. El índice de alimentos aumentó ligeramente, mientras que otros índices se mantuvieron sin cambios.
En lugar de llevarse la victoria, los minoristas continúan centrando su estrategia de marketing en el posicionamiento de precios. Antes del inicio de la temporada de regreso a clases, varios minoristas importantes están anunciando recortes de precios, congelaciones y promociones. ¿Por qué reducir los precios cuando la inflación aumenta? Esta medida parece ser menos una respuesta a las condiciones económicas y más sobre el estado de la psicología del consumidor y la incertidumbre que se avecina.
Por qué es importante la temporada de regreso a clases
El regreso a clases es la principal prueba de demanda de la industria minorista en la segunda mitad del año. Se espera que el gasto este año alcance un un récord de 43.300 millones de dólares para el regreso a clases y $103.5 mil millones para el regreso a la universidad. Este número es demasiado importante para ignorarlo.
Una madre y sus dos hijos compran material de oficina en una tienda.
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Los datos también muestran cómo los compradores continúan priorizando el valor sobre la conveniencia y la lealtad a la marca. De acuerdo a Encuesta de regreso a clases 2026 de DeloitteLa búsqueda de valor ha sido el modo predeterminado para el comprador de regreso a la escuela. La percepción es una realidad, ya que los consumidores siguen siendo conscientes de los precios después de años de inflación acumulada, incluso cuando el IPC aumenta. Mientras los economistas se centran en la rapidez con la que cambian los precios, los consumidores experimentan lo altos que se han vuelto los precios.
Esa desconexión se ve alimentada por el sentimiento del consumidor. Aunque la confianza ha aumentado desde El mínimo histórico de mayo A medida que los precios del gas se moderaron, los consumidores se mantuvieron cautelosos y continuaron mencionando el costo de vida como uno de sus mayores problemas financieros. La corriente Economía en forma de K continúan bifurcando el gasto de los consumidores, mientras que años de elevaciones en las facturas de comestibles, los costos de la vivienda y los gastos diarios han remodelado fundamentalmente los hábitos de compra.
Ganar compradores en este asunto. El regreso a clases es uno de los eventos minoristas más importantes fuera de la temporada navideña y el más importante para ciertas categorías de productos. Esto afecta el gasto en indumentaria, calzado, material de oficina, electrónica y mobiliario para el hogar. Los minoristas entienden que establecer una percepción de valor durante este período puede afectar el comportamiento de compra mucho más allá de agosto. Por eso es tan importante el momento de la campaña de precios de un minorista.
Los minoristas refuerzan el posicionamiento de valor
Los principales minoristas respondieron en consecuencia a la ola de acción de los precios. Aunque el enfoque es diferente, el foco sigue siendo la percepción del valor.
- Walmartel minorista más grande del mundo, ha reducido el precio de miles de productos, incluidos comestibles, artículos para el hogar y más, reforzando su estrategia Every Day Low Price (EDLP).
- Costco adopte un enfoque más selectivo con reducciones específicas para elegir productos de marca privada con la marca Kirkland Signature. Destaca el valor de los miembros y los artículos de propiedad.
- Baño de cama y más alláque solía ser el principal destino para las compras de regreso a la universidad, declaró un ajuste permanente de precios de hasta el 25%. El minorista también reactivó el apoyo a su cupón del 20%, lanzando una promoción en torno a la búsqueda del cupón más antiguo que se conserva.
- Grapas adoptó una postura de coherencia al fijar los mismos precios que el año pasado, al tiempo que recuperaba la campaña de 1996 “La época más bella del año” en una apuesta por la nostalgia.
- Ikea ha visto el largo plazo apretándose el cinturón. El minorista anunció sus despidos previstos, citando la medida como una estrategia para centrarse en ofertas de bajo precio.
En conjunto, estos anuncios muestran cómo los minoristas aprovechan cómo se sienten los consumidores. La ironía es que los minoristas están asumiendo estos compromisos de libertad justo cuando sus perspectivas de costos se vuelven más seguras.
Cómo el conflicto con Irán aumenta los riesgos de costos
Un mapa muestra el Estrecho de Ormuz
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Las celebraciones en torno a los resultados positivos de la inflación duraron poco, ya que Estados Unidos llevó a cabo los nuevos ataques contra Irán. Los precios del petróleo aumentaron bruscamente con el anuncio de la continuación de las acciones militares y un bloqueo naval. La administración también planteó la posibilidad de imponer un peaje del 20% a los barcos que pasen por el Estrecho de Ormuz, una posible medida. duplicar el costo transportar petróleo a través del estrecho. Posteriormente, la administración se retractó de esta afirmación, pero la amenaza persistió.
Para los minoristas, la atención va mucho más allá del precio de la gasolina, costos compuestos. Repercutirá los altos precios del petróleo en toda la cadena de suministro global, aumentando el transporte marítimo, los gastos de transporte por carretera, los costos de embalaje, los fertilizantes y los materiales petroquímicos utilizados en toda la industria minorista. Los muebles para el hogar, la ropa, los zapatos, los juguetes y muchos otros productos de consumo enfrentan en última instancia mayores costos operativos y de insumos.
Según los plazos de fabricación estándar, los ciclos agrícolas y los ciclos de compra minorista, muchos costos aún no han llegado a los estantes. Por lo tanto, los minoristas se encuentran equilibrando dos realidades en competencia: los consumidores todavía esperan valor, mientras que los costos futuros pueden volver a aumentar.
Desafíos de precios a largo plazo
Aunque el informe del IPC de junio puede sugerir que la inflación está disminuyendo, los minoristas comprenden los efectos dominó después de haber sufrido varias interrupciones en la cadena de suministro global en los últimos años. De cara al futuro, entienden que la guerra inflacionaria no ha terminado.
Informe mensual retrospectivo del IPC. Las decisiones de comercialización y abastecimiento para la segunda mitad del año se basan en los costos esperados en lugar de en los datos de inflación del mes pasado. En el corto plazo, competir agresivamente en precios ofrece la oportunidad de ser visto como un destino de bajo costo y capturar participación de mercado durante la crítica temporada de regreso a clases.
El desafío a largo plazo es si la estrategia es sostenible. Si el renovado conflicto con Irán eleva los costos de energía, transporte y materiales durante la temporada navideña, los minoristas pueden enfrentar decisiones difíciles como las que IKEA ha comenzado a tomar.
