¿La segunda generación durará?

La profesión a la que ingresa cambia

Cada primavera, una nueva promoción de abogados se gradúa en una profesión que, hasta ahora, ha cambiado tan lentamente que uno podría pasar toda una carrera dominando sus ritmos. Eso ya no es cierto. Durante mi mandato, la ley cambió cuantitativa, más que cualitativamente: las empresas se volvieron globales y más corporaciones y oficinas internas se volvieron más como grandes firmas. Se acabó. El cambio al que ingresas es cualitativo: la profesión a la que ingresas no tendrá su forma actual cuando aprendas algo por completo.

No es una advertencia. Es una invitación.

Primero, objeción ante el evitar. Es posible que todos ustedes sean abogados de segunda generación, o al menos abogados tal como los conocemos hoy. Si la generación de abogados tarda entre siete y diez años en formar una pareja, se puede imaginar un mundo en el que la IA ha cambiado las cosas, pero las grandes firmas, los grandes departamentos corporativos internos y las entidades jurídicas en general todavía pueden considerarse distantes. Sin embargo, si piensas en cómo la IA ha cambiado la profesión el año pasado y luego imaginas el mundo dentro de catorce o veinte años, es difícil imaginar que la estructura actual que define la mayoría de las leyes seguirá vigente. Puede que haya otra generación de abogados después de usted, pero parece poco probable que muchos terminen en puestos de liderazgo, y mucho menos “propietarios” o “socios” de organizaciones que se parecen a las personas que existen hoy.

Si algún tipo de “ley” se vuelve constante, fácilmente disponible y casi gratuito, y donde los empresarios pueden obtener respuestas “suficientemente buenas” a sus preguntas al instante, entonces la penúltima generación de abogados debe posicionarse de manera diferente para ser valiosa.

Si estuviera hablando con mi yo más joven, sentado al comienzo de una carrera que podría seguir un camino predecible si eso es lo que quisiera, lo haría No sólo dan garantías sobre la adaptación a la inteligencia artificial. Voy a ofrecer un consejo más básico: no se ancle a un sistema que ya está en proceso de rediseño o ese ancla podría arrastrarlo hacia abajo y muchas instituciones optarán por no evolucionar. Si los bufetes de abogados, las corporaciones y las instituciones gubernamentales no cambian, abandonen el barco.

Pero debido a que la institución hoy enfrenta muchos desafíos, esta transformación puede ser buena no solo para la comunidad, sino también para ti, si tienes presente la invitación a continuación.

No construyas tu identidad sobre las tareas

Esto es algo que escucharás de boca de mucha gente: el primer error que pueden cometer los jóvenes abogados hoy en día es definirse a sí mismos por las tareas que realizan. Durante generaciones, la profesión ha sido recompensada por el dominio de la investigación, la redacción y la acumulación de conocimientos jurídicos. Es un gremio. Ése es el foso que construyen ellos mismos los abogados y sus bufetes. También es el motor económico del negocio jurídico.

La IA está llenando esa trinchera. La investigación se vuelve instantánea. La redacción se vuelve automática. El conocimiento ya no es producto del trabajo. Si construyes tu identidad sobre esa función, construyes sobre el terreno que se ha movido debajo de ti.

El juicio es la nueva habilidad básica

Juzgar no es simplemente saber lo que dice la ley, sino comprender qué es importante, cuáles son los riesgos reales, qué compensaciones son aceptables y qué resultados está tratando de lograr el cliente. Es la capacidad de ver no sólo la respuesta legal, sino también las consecuencias prácticas de esa respuesta en el mundo real.

Requiere inteligencia emocional en lugar de algo que puedas escribir en un libro azul o recitar respuestas a preguntas en clase. La IA puede generar esas respuestas y, en la mayoría de los casos, puede hacer lo que acaba de hacer: graduarse de la facultad de derecho. La IA puede ofrecer patrones, borradores de lenguaje e incluso simulaciones de razonamiento. Lo que no se puede hacer es su el resultado. No puede sentarse con un cliente y absorber el peso de una decisión que podría afectar su empresa, su carrera o su vida.

Descubra cómo funciona realmente la ley en los negocios

Para tomar una decisión de este tipo, es necesario abordar cómo funciona realmente la ley dentro de la empresa. El derecho no es un sistema abstracto; está integrado en las decisiones sobre precios, contratación, estrategia y riesgo. Los abogados jóvenes que entienden de doctrina pero no de negocios siempre serán reemplazados. Aquellos que entienden cómo piensan los abogados generales (cómo los honorarios, riesgos y tiempo legales se traducen en resultados comerciales) están avanzando hacia un lugar de impacto real.

Una simple disciplina puede acelerar ese cambio. Cada vez que trabajes en un problema, pregúntate qué significa económicamente para el cliente. Si esto les cuesta un dólar, ¿qué implica para su negocio? ¿Cuántos dólares tiene que ganar la empresa para poder gastar un dólar en lo que usted hace? ¿Qué decisiones ha tomado, retrasado o impedido? Esa pregunta, formulada constantemente, lo separará de la mayoría de sus compañeros.

Con el tiempo, también cambiará la forma en que se ve la ley misma: no como un conjunto de reglas que deben aplicarse, sino como un sistema que da forma y limita los resultados del mundo real.

Domine la IA, pero no confunda la fluidez con el valor

Nada de esto disminuye la importancia de aprender a utilizar la IA. Debes tener mucha fluidez. Aprenda cómo impulsar de manera efectiva, cómo estructurar los resultados, cómo probar y validar los resultados. Trátelo como un lenguaje nuevo, pero no como uno que sólo necesita ser aprendido, sino uno que necesita enseñarle a su máquina a interactuar y aprender.

Pero no confunda fluidez con valor. La alfabetización en IA rápidamente se convertirá en la capacidad de atarse los zapatos. El diferenciador no es tu habilidad para hacer un nudo; Es tu capacidad de saber qué preguntar, cuándo confiar en la respuesta y cuándo anular la necesidad de organizar las cosas. Requiere contexto, experiencia y criterio, precisamente lo que la profesión actual necesita mejorar.

Pasar de la entrada al resultado

A medida que la IA reduce el costo de producir trabajo legal, el modelo económico que recompensa el tiempo y el esfuerzo comienza a desvanecerse. Las horas facturables, largas pero profundamente criticadas, no se pierden por ser defectuosas. Desapareció porque la economía cambió fundamentalmente. A medida que el costo marginal de producir productos legales se acerca a cero, el tiempo de venta se desconecta cada vez más del valor. Las empresas ya no son un indicador fiable de la importancia o el impacto.

Los abogados jóvenes deberían orientarse en consecuencia. No piense en su papel como el de vender insumos. Piense en su papel como una contribución al resultado. ¿Se cerró el trato? ¿Se reduce el riesgo? ¿Se resuelven las disputas de una manera que promueva los objetivos del cliente? ¿Cómo comparte el riesgo con sus clientes? ¿Cómo les ayudas a lograr sus objetivos, independientemente del conjunto de habilidades que crean que tienes, pero con todas las habilidades que tienes?

Relaciones con los activos económicos

Este cambio también cambia la importancia de las relaciones. En un mundo donde la producción técnica está cada vez más mercantilizada, la confianza se convierte en un activo primordial. Su capacidad para escuchar, comunicarse con claridad y comprender lo que no se dice será más importante en su carrera que para las generaciones anteriores.

En la relación pasada es importante porque conduce al origen. Si bien la realidad económica no cambiará, las relaciones no son habilidades interpersonales superpuestas al trabajo técnico. No es sólo una diferencia personal o de marketing, sino un diferenciador económico en un sistema donde la capa técnica se está aplanando. Los clientes tendrán acceso a más información, más herramientas y más opciones que nunca. Lo que todavía necesitan es alguien en quien confíen que los ayude a navegar por las opciones no técnicas.

Su trayectoria profesional no será lineal

También debes esperar que la estructura de la profesión cambie a tu alrededor. El camino tradicional (de asociado a socio en una sola empresa) se construyó para una era diferente. La IA está reduciendo las jerarquías económicas y permitiendo nuevos modelos: plataformas, organizaciones de servicios gestionados, empresas virtuales y estructuras híbridas que parecían imposibles hace una década.

No ancles tu identidad a ninguna de esas estructuras. Anclalo en tu capacidad de crear valor para ellos. Las carreras serán menos lineales, pero también pueden ser más dinámicas y, para quienes se adapten, más interesantes. Si puede resolver problemas, generar confianza y ofrecer resultados, la plataforma en la que se sienta se vuelve secundaria.

La integridad es más importante que la eficiencia

Hay una última advertencia. La IA facilitará la producción rápida de trabajo. También hará que sea más fácil perder aquello de lo que eres responsable. Respuestas más rápidas, borradores más limpios, más resultados con menos esfuerzo: todos estos son beneficios reales, pero tienen riesgos ocultos.

La velocidad no sustituye a la rendición de cuentas. Si no comprende completamente o no respalda el trabajo que envía, está erosionando la credibilidad que sustenta la profesión. Los clientes no contratan abogados simplemente por eficiencia. Los contratan para juzgar en condiciones de incertidumbre.

Su integridad (su voluntad de obtener resultados propios) sigue siendo su activo más importante.

Construya un nuevo sistema, no mantenga el antiguo

Al final, lo más importante que le diría a mi yo más joven es simple: no intentes ser el mejor abogado del viejo sistema. Ese sistema ha cedido. En cambio, concéntrese en volverse indispensable en un sistema emergente donde la ley es instantánea, continua y está integrada en el tejido mismo de la toma de decisiones.

Durante la mayor parte de la historia, el acceso a la ley fue limitado, controlado y costoso. Esa deficiencia define la profesión. A medida que la IA supera esas deficiencias, el papel del abogado no desaparece, sino que cambia. La oportunidad no defiende lo perdido. Esto es para ayudar a construir lo que viene después.

Segunda a última generación

Hemos pasado por una era en la que, primero, Shakespeare quiere matar a todos los abogados, y luego hemos pasado por una era en la que los directores financieros quieren matar a todos los abogados. Ahora, una IA agente podría simplemente ignorar a todos los abogados y cambiar nuestro futuro con una negligencia benigna.

Pero te apuesto que eres un recién graduado de la facultad de derecho. La creatividad está en todos nosotros, al igual que el coraje para afrontar nuevos desafíos. El rasgo principal del ser humano es combinar creatividad y coraje para cambiar el futuro. Ve a buscarlo porque es tuyo.