Fox espera que la transmisión de la Copa Mundial 2026 en Fox One ayude a aumentar las ganancias de los suscriptores del naciente transmisor directo al consumidor.
Imágenes falsas
Cuando la Copa del Mundo comience el jueves, ofrecerá Fox One, un servicio de transmisión directo al consumidor lanzado en agosto de 2025, una rara oportunidad de romper con el caótico panorama de la transmisión y una plataforma que no ha logrado atraer una audiencia sostenible después de su impacto inicial.
Pero transmitir el evento emblemático es sólo la mitad del desafío. Fox seguramente hará una muestra: ofrece una prueba gratuita de tres días de la Copa Mundial. El mayor problema es cuántas de esas personas se quedarán. Fox necesita venderles una propuesta de valor a largo plazo.
Puede ser un empujón difícil. “Los consumidores están sufriendo un agotamiento de las suscripciones”, dice George Castrissiades, director de CTV en Teads, una plataforma que crea experiencias de clientes conectados. “A $19.99 al mes, Fox One es más caro y no ofrece un nivel más barato con publicidad. La mayoría de los espectadores se suscribirán durante los dos meses que dura el juego, y luego probablemente abandonarán a un precio alto. Al ver que la tasa de abandono de Peacock después de los Juegos Olímpicos ronda el 9%, 5-6%, la evidencia de los consumidores está en un rango fuerte. La mentalidad de ‘entra, sal’ al ver este juego.
Esto es lo que se necesita para convencerlos de lo contrario.
1. Muestre el valor de Fox One
Fox One incluye acceso a FOX Sports, FS1, FS2 y Big Ten Network. Larry Atkins, profesor adjunto de la Universidad de Arcadia y autor ¿Delito o justicia? Cuestiones éticas y sociales en el deporteSe espera ver una fuerte promoción del servicio en las transmisiones analógicas de la Copa del Mundo.
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“Así es como FOX utiliza los grandes eventos deportivos para impulsar un aumento en las suscripciones de streaming, no sólo durante la Copa del Mundo, sino después”, dijo. “La Copa del Mundo es uno de los eventos deportivos más vistos en el mundo y tiende a tener una muy buena audiencia en los Estados Unidos. Dado que a los jóvenes les gusta el fútbol y tienden a utilizar servicios de streaming, el enfoque de FOX parece una buena idea”.
Dice que si bien el servicio ha tenido un buen comienzo, muchas personas todavía no saben que existe. Este es básicamente un mes de publicidad gratuita. “En términos de reconocimiento de marca, es probable que supere a los servicios de streaming más establecidos como Peacock, Apple+, Paramount+ y Hulu”, dijo Atkins. “La Copa del Mundo también puede aumentar el conocimiento de que FOX One transmite Big Ten Network, lo que también puede atraer a los espectadores más jóvenes. Además, el evento puede aumentar el conocimiento de FOX Soccer Plus”.
2. Tener la programación de Primo disponible en Fox One a partir del 19 de julio
En el momento en que finalice la Copa Mundial de 2026 el 19 de julio, Fox debe estar lista para mantener la atención de los espectadores, dijo Srinivasan KA, fundador y presidente de negocios globales de Amagi, que ofrece soluciones en la nube para transmisión y televisión conectada. “El aumento (en la adopción del streaming a corto plazo) es real y predecible. Pero que uno de ellos se mantenga depende casi por completo de lo que la plataforma esté esperando al otro lado del pitido final”, dijo KA. “Hemos visto esto varias veces para conocer el patrón: los espectadores se presentan al programa, luego miran a su alrededor para ver si hay una razón para quedarse. Si no la hay, se van, a menudo en el primer ciclo de facturación”.
Dice que la industria ha aprendido por las malas que los grandes eventos son un punto de entrada, no un destino. Eso significa descubrir qué quieren ver los espectadores y tener una gran dosis esperando entre bastidores. KA récord que puede ser la NFL, que también trae Fox. Los partidos de pretemporada de la liga comienzan el 6 de agosto.
“Lo que la gente sigue enfrentando en Fox es que la Copa del Mundo termina en julio y la NFL comienza en septiembre”, dice KA. “La brecha es lo suficientemente corta como para que los suscriptores adquiridos durante el torneo apenas tengan tiempo de reconsiderar antes de que haya una razón fuerte para quedarse. Sky Sports construyó todo su modelo de negocio en torno a esta idea, asegurándose simplemente de que no haya ninguna semana muerta en el calendario. Fox no está lejos de tener lo mismo, al menos en la temporada”.
3. Manténgase a la vanguardia con Fox One Programming
Alex Holtz, IDC, director de investigación de Worldwide Media & Entertainment Digital Strategies, dijo que los derechos deportivos se están trasladando a lo digital a un ritmo rápido. Los espectadores están condicionados a encontrar los playoffs de la NBA en Peacock y Thursday Night Football en Prime, algo que habría parecido impensable hace apenas unos años.
Eso es algo bueno para Fox. “Los deportes son ahora el brazo decisivo para determinar si los streamers pueden monetizar en proporción al ecosistema lineal que reemplazan”, dijo Holtz. “La oscilación neta de 15.000 millones de dólares del vídeo premium en 2026 se debe principalmente a los deportes y las tiendas de campaña. Mirando más allá de 2026, el ciclo de organización de la Copa del Mundo (2030 España/Portugal/Marruecos, 2034 Arabia Saudita) seguirá anclando el punto de inflexión del streaming, pero el cambio estructural con una disminución lineal del 18% cada año.
4. Mire desde Fox One a lo que funciona para otros streamers
NBC aprovechó con éxito los Juegos Olímpicos de París 2024 para impulsar las ganancias digitales, dijo Mike Swainey, presidente de la firma de estrategia y marketing de contenidos estratégicos Decision Council. Hay lecciones para Fox en ese enfoque.
“Peacock no solo transmite los Juegos Olímpicos; incluye el evento con aspectos destacados, una experiencia de visualización múltiple y una programación seleccionada que se siente diferente a la televisión tradicional”, dijo Swainey. “NBCUniversal dijo que París generó 23,5 mil millones de minutos de streaming, un 40% más que todos los Juegos Olímpicos de verano e invierno combinados”.
Según Antenna, Peacock añadió 2,8 millones de suscriptores en la primera semana de los Juegos, pero, dice, la lección más importante de Peacock no es el aumento. “Es que construyen un puente. Peacock tenía un calendario deportivo alineado al otro lado de los Juegos Olímpicos, incluyendo la NFL, la Premier League, el Big Ten, la MLB y finalmente la NBA. Eso se debe a que un gran evento puede abrir la puerta, pero sólo un amplio ritmo de contenido mantiene a la gente en casa”, dijo Swainey.
