La fundadora de PatBO, Patricia Bonaldi, se ha convertido en la “Reina del glamour junto a la piscina” de la moda, construyendo una marca de lujo global desde su ciudad natal de Uberlândia, Brasil. La activación de Portofino este verano marca un hito importante en la expansión internacional de la marca, llevando sus bordados característicos, su vibrante feminidad y su artesanía brasileña a uno de los destinos de lujo más codiciados de Europa.
PatBO
Las marcas de lujo más interesantes rara vez surgen de los lugares que la industria espera.
Durante años, el centro de gravedad de la moda ha girado en torno al mapa familiar. París. Milán. Nueva York. Londres. El nombre cambia, la colección evoluciona, pero la narrativa suele seguir siendo la misma.
La historia de PatBO comienza a más de 5.000 millas de la mayoría de esas conversaciones.
Fundada por Patricia Bonaldi en Uberlândia, una ciudad de Brasil conocida por su herencia de bordado, la marca ha pasado años construyendo seguidores leales a través de la artesanía, el color y una visión inequívocamente segura de la feminidad. Hoy en día, el fondo se extiende mucho más allá de América del Sur.
Las tres amenazas
En los últimos tres años, PatBO ha triplicado su negocio mayorista en EMEA, ha ampliado su presencia internacional y continúa fortaleciendo las relaciones con clientes de lujo que tal vez nunca hayan puesto un pie en Brasil, pero que comprenden cada vez más lo que el país representa a través de la lente de la marca.
Hablé exclusivamente con Patricia Bonaldi y ella dijo que el cambio fue tanto comercial como muy personal.
“No es un momento único, sino una serie de momentos que se vuelven muy claros con el tiempo”, me dijo.
“Ver a las mujeres descubrir PatBO en Nueva York, Europa, Medio Oriente y más allá, y verlas conectarse con las mismas emociones que yo creé en Brasil, fue muy poderoso”.
Y esa palabra, emoción, surgió varias veces a lo largo de nuestra conversación.
Las empresas de lujo suelen hablar de crecimiento a través del lenguaje de la distribución, la penetración en el mercado y las estrategias de expansión. Bonaldi habla de conexiones.
La diferencia ayuda a explicar en parte por qué PatBO se siente diferente.
Muchas marcas se expanden internacionalmente suavizando sus ventajas. Las características regionales se vuelven menos pronunciadas. La colección está adaptada para atraer al público más amplio posible. La especificidad cultural a menudo se considera un riesgo comercial. Bonaldi lo ve de otra manera.
“Siempre he creído que lo más poderoso que puede hacer una marca es mantenerse fiel a su origen”, afirma.
“Brasil no es sólo la inspiración para PatBO; es la base. Está en los colores, los movimientos, el trabajo manual, la forma en que pensamos sobre el cuerpo y la forma en que celebramos la vida.
A medida que los consumidores de lujo se interesan más por la procedencia y la autenticidad, ese enfoque parece estar funcionando muy bien con el tiempo.
Los consumidores que pueden comprar casi cualquier cosa desde cualquier lugar se sienten cada vez más atraídos por marcas con un punto de vista claro. Un producto puede viajar por todo el mundo, pero los consumidores aún quieren saber de dónde viene.
Más que un espacio comercial, la boutique Portofino de PatBO ofrece una introducción inmersiva al mundo que Patricia Bonaldi ha dedicado más de una década a crear, donde intrincados bordados a mano, colores llamativos y el arte brasileño se encuentran con los viajeros de lujo internacionales.
PatBO
PatBO nunca debe haber ocultado sus orígenes.
Su bordado característico sigue siendo fundamental para la marca. Sus siluetas celebran la confianza en lugar de la moderación, con una colección que trae referencias a la cultura, el paisaje y la energía brasileños sin disculpas.
“A medida que crecemos internacionalmente, nunca quise que PatBO fuera más silencioso para encajar”, dijo Bonaldi.
“Nuestra individualidad es lo que hace la marca.”
Esa confianza está dando forma ahora a la siguiente fase de crecimiento de la empresa.
Un verano en la Riviera
Este verano, PatBO amplió su presencia a través de activaciones en Portofino y Saint-Tropez, destinos que atraen a consumidores de lujo internacionales que fluyen sin problemas entre continentes.
La colección PatBO se ha convertido en sinónimo de vestimenta turística moderna, combinando artesanía de alta costura con confianza y facilidad, ya que Patricia Bonaldi, una devota de la moda mundial, es la “Reina del glamour junto a la piscina”.
PatBO
La decisión es notable ya que gran parte de la conversación minorista sigue centrada en los canales digitales y las adquisiciones en línea.
“Lo digital es increíblemente importante, pero la moda sigue existiendo”, afirma.
“Cuando alguien entra al espacio PatBO, puede sentir la textura, el trabajo manual, el color, la música, la energía.
Portofino y Saint-Tropez son opciones estratégicas no porque sean códigos postales de moda, sino porque ponen la marca directamente en el camino de sus clientes.
“Puede vivir en Londres, Nueva York, São Paulo, Dubai o París, pero en verano se traslada a lugares como Portofino y Saint-Tropez”.
Resortcore revelado
Para las marcas de lujo, resulta cada vez más valioso reunirse con los clientes en el lugar donde ellos eligen pasar sus momentos más ambiciosos. La ropa navideña suele tener un peso emocional diferente al de las compras cotidianas. Los consumidores están relajados, optimistas y abiertos al descubrimiento.
La estética de PatBO se adapta perfectamente a esos momentos.
La marca se ha ganado una reputación en torno a la ropa que celebra las ocasiones en lugar de simplemente vestirse para ellas. La ropa de resort, la ropa de noche y las escapadas listas para usar se unen a través de adornos intrincados, colores llamativos y artesanía que exigen atención sin ser forzadas.
Pero detrás del glamour se esconde una historia que Bonaldi considera igualmente importante.
Las raíces de PatBO siguen firmemente conectadas con los artesanos que ayudan a darle vida a la colección.
En 2015, fundó Construindo Sonhos, una escuela sin fines de lucro en Uberlândia dedicada a enseñar bordado y artesanía a mujeres locales.
La iniciativa refleja la creencia de que el lujo puede preservar las habilidades tradicionales y al mismo tiempo crear oportunidades económicas.
“Siempre es más que preservar el oficio”, dijo Bonaldi.
“Se trata de crear oportunidades, independencia y un futuro para las mujeres a través de las habilidades de sus propias manos”.
Hoy en día, PatBO trabaja con una red de más de 400 artesanos cuya experiencia sigue siendo fundamental para la identidad de la marca.
Para los consumidores cada vez más interesados en comprender a las personas detrás de los productos de lujo, la historia es importante.
Los bordados, pedrería y detalles que definen la colección PatBO requieren paciencia, habilidad y experiencia. También representa la desaparición de medios de vida, comunidades y otras tradiciones.
“Cuando las mujeres ven el trabajo detrás de una pieza, ésta adquiere más significado”, explica Bonaldi.
“No es sólo un vestido. Es una historia de artesanía, cultura, comunidad y mujeres que apoyan a las mujeres”.
Quizás esta combinación explique el creciente atractivo internacional de PatBO.
Los consumidores de lujo buscan constantemente algo nuevo, pero también autenticidad. Quieren una marca con carácter. Marcas y perspectivas. Una marca que apuesta por algo más allá de las tendencias estacionales.
Cuando se le pregunta qué espera que entienda en los primeros minutos el cliente que descubre PatBO por primera vez en Portofino o Saint-Tropez, la respuesta de Bonaldi no tiene nada que ver con planes de expansión, cuota de mercado o ambiciones futuras.
“Espero que sientan que PatBO es una marca con corazón”, dice.
“Sí, se trata de la ropa hermosa, pero también de la emoción, la artesanía, la feminidad y la energía de Brasil”.
La industria del lujo a menudo habla de globalización como si el éxito requiriera ser todo para todas las personas.
PatBO sugiere una posibilidad diferente.
A veces las marcas que llegan más lejos son las que saben exactamente de dónde vienen.
