Avec le lancement de la McLaren Golf cette semaine en grande pompe et à des prix choquants, le directeur général de la marque naissante estime que le prix de son premier produit de consommation est approprié.
McLaren, le constructeur automobile de luxe le plus connu dans le monde du sport pour ses victoires en Formule 1, est entré sur le marché des équipements de golf avec une paire de fers au prix de 375 $ chacun.
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“Je pense que le prix est raisonnable”, a déclaré Neil Howie, PDG de McLaren Golf. sport à la réception.
Un ensemble complet de sept clubs (4 fers aux wedges) des deux premières lignes de fer de McLaren (séries 1 et 3) est au prix de 2 625 $.
“J’ai parlé à beaucoup de détaillants au cours des derniers mois, mais quelques-uns m’ont dit ‘vous devriez probablement vendre plus cher'”, a déclaré Howie, un ancien cadre de Callaway Golf. “C’est délicat. Le processus que nous suivons est très coûteux. Ce n’est pas un moyen bon marché d’y parvenir.”
En comparaison, les fers Titleist, le produit le plus populaire du PGA Tour, coûtent entre 215 $ et 285 $ par club dans la dernière gamme T-Series de la société. Les fers P7TW de haute qualité conçus par TaylorMade et Tiger Woods se vendent environ 250 $ chacun. PXG est un fabricant parfois critiqué par les golfeurs pour son prix trop élevé, avec ses fers Gen 8 haut de gamme commençant à 230 $ par club.
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Le prix des fers de McLaren correspond davantage à celui de marques comme XXIO Prime ou Avoda de Dunlop, qui vendent des ensembles de fers pour environ 3 000 $, bien que chacune d’entre elles ne compte qu’un faible pourcentage de professionnels du Tour qui les utilisent.
“C’est un peu comme être là-haut, mais ce n’est pas au pays des merveilles”, a déclaré Howie. “Évidemment, nous avons fait toutes les analyses concurrentielles sur les prix de détail et nous sommes dans le haut de gamme, mais nous ne sommes pas encore au niveau optimal.”
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Justin Rose est le premier et le plus connu ambassadeur de McLaren, rejoignant Ian Poulter de LIV Golf et l’ancienne star de la LPGA Michelle Wie West, qui fait son retour au jeu professionnel. Tous trois sont des investisseurs dans McLaren Golf, mais leurs participations spécifiques et autres détails financiers n’ont pas été rendus publics.
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Rose fera ses débuts avec les McLaren Irons cette semaine au championnat Cadillac au Trump National Doral ; il a tiré un 74 (+2) au premier tour.
“Les usines sidérurgiques”, a déclaré Howie. “Je ne vais pas mettre un prix élevé sur quelque chose en quoi je ne crois pas parce que cela n’a aucun sens et que vous allez être interpellé assez rapidement.”
Source de l’image : McLaren Golf
Howie a déclaré que McLaren s’attendait à recruter davantage d’ambassadeurs à l’avenir et prévoyait éventuellement de jouer moins de tournées pour cibler les jeunes golfeurs.
Pourquoi McLaren a choisi le golf
Le passage de McLaren au golf a pris des années. Howie était déjà à la retraite lorsqu’on lui a demandé pour la première fois de conseiller McLaren Golf, pour finalement assumer le rôle de PDG.
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“Ils veulent juste s’impliquer dans d’autres choses, et si vous y réfléchissez, c’est probablement le sport le plus synergique avec ce qu’ils font”, a déclaré Howie. “C’est l’étude de la façon dont les objets volent dans les airs. Donc, avec leur expertise en science des matériaux et en aérodynamique, c’est un choix parfait pour le golf.”
Howie a déclaré qu’il y aurait plus de jeux de fers “quand nous serons prêts”, et que l’objectif est de fabriquer à terme un ensemble complet de clubs, comprenant des wedges, des putters, des bois de métal et des drivers.
“Je sais que les ingénieurs du golf et les gens de la F1 s’amusent beaucoup ensemble”, a déclaré Howie. “C’est vraiment agréable à voir. Il y a de bonnes synergies et je pense qu’il y a probablement pas mal de propriétaires de McLaren qui jouent au golf.”
Malgré le prix plus élevé, la réaction initiale des consommateurs a été positive. “Passer une commande à l’avance après 24 heures montre qu’il y a beaucoup de gens prêts à fournir ce type d’argent”, a déclaré Howie.
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McLaren Golf construit un siège social à environ une demi-heure du centre technique McLaren à Surrey, en Angleterre. L’équipe se compose d’environ 20 employés répartis sur la base britannique, à New York, à Carlsbad, en Californie, et à Scottsdale, en Arizona.
375 $ par club ? Le poste du chef de McLaren Golf déclare que les prix sont « raisonnables » est apparu en premier sur Front Office Sports.
