Alors que l’économie réduit les poches des Américains, les détaillants sont obligés de trouver un nouveau moyen d’inciter les acheteurs à se séparer de leur argent durement gagné.
Les Américains subissent constamment le poids des prix élevés de l’essence et des produits alimentaires. Il n’est donc pas surprenant que beaucoup dépensent moins frivolement ou recherchent un meilleur rapport qualité-prix.
Désormais, des marques comme le fabricant de jouets pour enfants Hasbro et des magasins comme le fournisseur d’art et d’artisanat Michaels font ce qu’ils peuvent pour réduire les articles à moins de 10 $ afin de fidéliser les acheteurs.
“9,99 dollars est le prix idéal pour influencer le comportement des consommateurs”, a déclaré Chris Cox, PDG de Hasbro, dans un communiqué au Daily Mail.
“C’est un niveau d’investissement agréable à grignoter – idéal pour une friandise rapide, un cadeau ou une petite démonstration d’amour ou d’appréciation, et populaire pour les cadeaux.”
Alex Hennick, président de Hennick & Associates, dont la société achète des produits excédentaires auprès d’entreprises, a déclaré au Daily Mail que l’accent est mis sur les articles à bas prix parce que les Américains sont plus discrétionnaires avec leurs pièces car “ils ont des dépenses limitées”.
“Les gens font face à des coûts élevés, des intérêts élevés, des courses élevées, un coût de la vie élevé, et c’est difficile”, a-t-il déclaré. “Les acheteurs sont aujourd’hui très limités en raison de l’économie.”
Cela conduit les consommateurs à passer plus de temps dans les allées, à débattre des produits à acheter. La fidélité à la marque est en jeu, a déclaré Hennick, car les gens sont beaucoup plus « ouverts » à essayer de nouveaux produits lorsqu’ils sont disponibles à un prix inférieur à la caisse.
Les experts estiment que 9,99 $ est le prix idéal pour inciter les consommateurs à ouvrir leur portefeuille.
Cela a obligé des entreprises comme Hasbro à repenser leurs produits, même si atteindre un prix qui satisfasse les consommateurs entraîne une perte de bénéfices.
Harbro a récemment publié un ensemble Coupe du Monde Uno livré directement dans une boîte de rangement. Pas d’emballage extérieur. Son jeu Connect 4 est également désormais livré dans une pochette au lieu d’une boîte. Les mods maintiennent les jeux à un prix raisonnable afin que les clients continuent d’acheter les produits.
“Nous investissons beaucoup de temps avec nos concepteurs et partenaires de fabrication pour intégrer autant de valeur que possible dans la fourchette de prix étant donné son importance”, a déclaré Cox au Daily Mail.
“Heureusement, nous disposons de pas mal de salles d’opération”, a-t-il poursuivi. “En particulier pour les jouets, l’emballage peut représenter une part importante du coût des marchandises, c’est pourquoi nous nous concentrons beaucoup, en particulier à mesure que les coûts des intrants augmentent, sur la possibilité de faire des compromis plus intelligents en matière d’emballage pour réduire les coûts et/ou augmenter la valeur du produit.”
Pendant ce temps, Michaels propose actuellement plus de 8 000 articles répertoriés à moins de 10 $, notamment des packs de 16 multicolores, des toiles de différentes tailles et des œuvres d’art murales, entre autres.
Le magasin d’artisanat populaire propose également plus de 16 000 tissus répertoriés en ligne qui se vendent à moins de 10 $ le mètre, y compris des motifs comme des étoiles, des marguerites et des vichy entre 1,99 $ et 3,99 $.
Et pour les parents dont les enfants sont obsédés par le nouveau film Toy Story, ils peuvent même acheter du tissu sur le thème de Disney pour 5,99 $ le mètre.
Et les fans de Michaels commenceront à voir encore plus de produits à moins de 10 dollars, car la société prévoit d’augmenter ce seuil de prix de 10 % d’ici la fin de l’année, a déclaré la directrice du merchandising Stacey Shively au Wall Street Journal.
“9,99 dollars est le prix idéal pour influencer le comportement des consommateurs”, a déclaré Chris Cox, PDG de Hasbro, dans un communiqué au Daily Mail. “C’est un investissement de taille”
Certaines entreprises, comme Hasbro, ont dû repenser l’emballage de leurs produits, comme Monopoly pour la Coupe du Monde, qui se présente dans un contenant de stockage en fer blanc sans coque extérieure. Cela a été fait pour garder le jeu à un prix inférieur
Elle a déclaré que cela permet aux acheteurs de continuer à faire du shopping tout en respectant leur budget.
Hennick a déclaré au Daily Mail que les clients qui voient un prix de 9,99 $ ont l’impression que ce prix est inférieur à un prix de 10 $ ou 10,99 $, même s’il ne s’agit que d’un cent ou d’un dollar de moins.
“Cela semble beaucoup moins. 19,99 $ semblent beaucoup moins que 20 $, même si ce n’est pas le cas”, a-t-il déclaré. beaucoup de ces marques s’efforcent de se maximiser, mais aussi d’arriver au point où elles sont abordables pour le grand public.
“Peu importe qu’il s’agisse de soins de la peau, de jouets, de vêtements ou de presque n’importe quelle catégorie, mais je pense que de plus en plus de gens optent pour ce prix inférieur pour des choses dont ils savent qu’elles sont identiques.”
Andrew Harrison-Chinn, directeur marketing de la société de services de voyage Dragonpass, est d’accord et déclare au Daily Mail : « Les consommateurs créent naturellement des seuils de dépenses dans leur tête, et s’ils restent en dessous de ces seuils, l’achat est plus facile à justifier.
« Aller à deux chiffres, même d’un petit montant, peut amener les gens à réfléchir et à se demander s’ils en ont vraiment besoin. »
Et tout comme les acheteurs des magasins à un dollar, qui finissent par acheter plus qu’ils ne le pensaient en raison du prix élevé, Hennick a déclaré que les acheteurs finiront par acheter plus en raison de cette tendance au détail.
“Quand vous êtes dans l’environnement, vous allez dépenser, que vous ayez de l’argent ou non”, a-t-il déclaré au Daily Mail. “Vous allez le mettre à crédit. Vous allez faire tout ce que vous avez à faire. Je pense que les gens achètent beaucoup plus parce que c’est une bonne affaire.”
D’autres magasins, comme Michaels, élargissent leur collection de produits à moins de 10 dollars pour attirer les acheteurs. Michaels propose des milliers d’articles, notamment de la peinture et des objets d’artisanat, à moins de 10 $.
Il contient également des milliers d’échantillons de tissus à moins de 10 $ le mètre.
Ward Kampf, président de Northwood Retail, a déclaré au Daily Mail : « Les 10 dollars ressemblent désormais aux nouveaux 1 et 5 dollars. Les gens recherchent toujours de la valeur, qu’ils soient riches ou non, et nous sommes en train de procéder à un recalibrage.
Lucas Coro, directeur des ventes aux détaillants chez Digistore24 USA, a déclaré au Daily Mail que les prix se terminant par 99 ou 97 ont tendance à générer de meilleures ventes.
“Un produit moins cher peut attirer les clients, et une fois qu’ils font leurs courses, ils ont plus de chances d’acheter des articles supplémentaires”, a-t-il déclaré.
Les consommateurs sont également plus soucieux d’être rentables que d’obtenir le même montant.
La marque d’alcool Twisted Tea a récemment sorti un pack de quatre pour répondre aux désirs de ses clients.
Même s’ils proposent moins de canettes au même prix, les clients continuent volontiers à les acheter à un prix inférieur.
‘MDe plus en plus de marques fabriquent un plus petit sac de chips ou un plus petit sac d’une boîte contenant quelque chose à un prix similaire pour économiser de toutes les manières possibles”, a déclaré Hennick au Daily Mail.
“Ils ne comprennent pas forcément la différence.”
Et pour ceux qui le remarquent : “Peu de clients comprennent les changements dans l’économie ou le fait qu’une guerre pourrait entraîner une hausse des prix du gaz, ce qui pourrait faire grimper les coûts de production, donc les augmentations de prix devront aller quelque part”, a déclaré Hennick.
L’accent est mis sur les articles moins chers parce que les Américains « ont peu d’argent à dépenser », a déclaré Alex Hennick, président de Hennick & Associates. Lucas Coro, directeur des ventes aux détaillants chez Digistore24 USA, a déclaré que les prix se terminant par 99 ou 97 ont tendance à générer de meilleures ventes.
Ward Kampf, président de Northwood Retail, a déclaré que 10 $ est le nouveau 5 $ et que les gens recherchent de la valeur dans leurs achats. Andrew Harrison-Chinn, directeur marketing de l’agence de voyages Dragonpass, a déclaré au Daily Mail : « Les consommateurs créent naturellement un seuil de dépenses dans leur tête. »
D’autres utilisent des tactiques pour gagner de nouveaux clients en sous-cotant leurs concurrents.
Clean Cult maintient certains de ses prix aussi bas que 7,99 $ pour encourager les consommateurs à choisir leur produit plutôt que de grandes marques.
Il organise également des ventes fréquentes sur le détergent pour réduire de 3 $ son prix de 12,99 $, ce qui le place au point idéal pour doubler ses ventes, a-t-on indiqué au WSJ.
Cependant, les consommateurs pourraient commencer à voir certains prix commencer à baisser, puisque le Bureau of Labor Statistics (BLS) a rapporté que les prix à la consommation ont chuté de 0,4 pour cent en juin, ramenant le taux d’inflation annuel de l’IPC à 3,5 pour cent pour le mois, le niveau le plus bas depuis avril – et en baisse par rapport aux 4,2 pour cent de mai.
Une trêve fragile au Moyen-Orient est peut-être désormais terminée, mais le mois dernier, elle a contribué à ramener les prix du pétrole à leur niveau de février, avant le début des combats.
Les données de juin reflètent une amélioration, avec des prix de l’énergie en baisse de 5,7 pour cent par rapport à mai et des prix de l’essence en baisse de près de 10 pour cent sur le mois. AAA a rapporté que les prix moyens du gaz aux États-Unis sont tombés à 3,86 dollars, se rapprochant des niveaux d’avant-guerre.
“L’IPC d’aujourd’hui semble être une bonne nouvelle en apparence, avec l’inflation après quelques mois difficiles, mais il ne faut pas se réjouir trop tôt”, a déclaré Nick Puckrin, expert du marché et ancien analyste de Goldman Sachs, au Daily Mail.
Lucas Coro, directeur des ventes aux détaillants chez Digistore24 USA, a déclaré au Daily Mail que les prix se terminant par 99 ou 97 ont tendance à générer de meilleures ventes.
Les gros titres soulignent l’avertissement de Puckrin alors que les États-Unis et l’Iran ont déjà relancé leur impasse dans le détroit d’Ormuz plus tôt cette semaine, faisant grimper les prix mondiaux du pétrole de 15 pour cent cette semaine seulement.
Même si la baisse des prix de l’essence apporte un soulagement visible à la pompe, cela ne signifie pas pour autant que l’inflation suivra rapidement.
En fait, les économistes estiment qu’une inflation plus élevée et persistante pourrait persister pendant un certain temps, après quoi les consommateurs et les entreprises s’habitueront à la hausse des prix, ce qui les maintiendra en hausse.
Le Daily Mail a contacté Twisted Tea et Michaels pour commentaires.
