El espectáculo se ofrece mediante suscripción en la app prioriTIX
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El último negocio de entradas de Broadway quiere que los espectadores se suscriban en lugar de derrochar.
Siguiendo el ejemplo de los presentadores de teatro en gira, la semana pasada se lanzó un nuevo servicio llamado prioriTIX para ofrecer suscripciones mensuales para ver espectáculos de Broadway. Los clientes ahora pueden comprar paquetes de entradas para música y teatro a partir de $90 al mes.
La venta de suscripciones ha apoyado a los presentadores de teatro en gira durante décadas.
La estrategia “reduce enormemente los costos de marketing”, afirma Michael Kaiser, presidente del Instituto DeVos de Artes y Gestión de Organizaciones Sin Fines de Lucro. Después de todo, continuó, “estás vendiendo tres o cinco entradas por el precio de una”.
Además, con los billetes de suscripción, Kaiser destaca que “obtienes dinero por adelantado, lo que ayuda a financiar el periodo de formación y el tiempo de producción”.
Lo más importante para algunos teatros, dice Kaiser, es que “las suscripciones te dan flexibilidad artística”. “Si la gente está dispuesta a comprar todos los espectáculos, algunas partes del total pueden resultar menos familiares y más desafiantes, pero si no tienes clientes, cada producción se vende por sus propios méritos, y eso dificulta tomar riesgos artísticos”, explicó.
Sin embargo, la pandemia de COVID-19 cambió todo.
Cuando los cines reabrieron, mucha gente no regresó. Las suscripciones se están reduciendo: el 42 por ciento de los cines informará que para 2024 el 30 por ciento o más de sus clientes han desaparecido. New York Theatre Workshop, que ofrece suscripciones a compañías de teatro sin fines de lucro en Broadway, confirmó que la mitad de sus clientes no renuevan después de la pandemia.
Sin embargo, la fundadora del nuevo servicio de entradas, Nellie Beavers, cree que la gente querrá suscribirse a los espectáculos de Broadway.
Al ofrecer paquetes seleccionados y manejar la logística de la compra de boletos, prioriTIX le quita “toda la investigación de encima”, afirma. Las personas pueden dedicar menos tiempo y esfuerzo a planificar todo y pueden gastar menos dinero. “Si quieres ir a ver ¡Ay María! esta noche en el entrepiso delantero, entonces pagará $200 o más”, dijo Beavers. “Pero si regresa en seis semanas, entonces el mismo asiento costará $79”, dijo, y agregó que “realmente monitoreamos todo eso para asegurarnos de que el orden que abra sea óptimo”.
El servicio también debería aumentar la venta anticipada de entradas para espectáculos de Broadway en un momento en el que menos teatros compran entradas con un mes de antelación. Según la asociación comercial nacional, la Liga de Broadway, más de la mitad de los teatros de Broadway compran ahora sus entradas menos de dos semanas antes de que se levante el telón.
Beaver, cuya familia tenía suscripciones para ver espectáculos en gira en Florida cuando él era niño, se sorprendió al saber que Broadway no tiene el mismo programa en 2020. “¿Por qué ellos lo tienen y nosotros no?” preguntó ella.
Le tomó seis años, pero lo logró.
