Des dizaines de milliers de ventes de logements aux États-Unis s’effondrent après que les acheteurs ont déjà signé des contrats – un signe frappant que la confiance dans le marché immobilier commence à se fissurer.
Près de 53 000 contrats de vente ont été annulés rien qu’en mars, selon de nouvelles données de Redfin.
Cela signifie que 13,4 % de toutes les maisons sous contrat n’ont pas réussi à fermer leurs portes – l’un des taux d’annulation les plus élevés en mars en dehors du chaos du début 2020.
Ces chiffres témoignent d’un malaise croissant parmi les clients, dont beaucoup se retirent après s’être initialement engagés.
Les coûts du logement restent constamment élevés et la nouvelle hausse des taux hypothécaires en mars n’a fait qu’ajouter à la pression financière.
“Les acheteurs ont froid aux yeux”, a déclaré Patricia Amman, agente Redfin Premier à Arlington, en Virginie.
“Il y a eu des licenciements, des hauts et des bas sur les marchés, des troubles géopolitiques, et en plus de cela, les coûts du logement restent élevés. Alors que les acheteurs envisagent de dépenser autant d’argent en période d’incertitude, ils sont extrêmement pointilleux, ce qui conduit certains à se retirer avant la conclusion d’une transaction.”
Pour certains propriétaires potentiels, la réalité des mensualités, des frais de clôture et des obligations à long terme devient plus claire après la signature du contrat, ce qui incite à la réflexion.
Les Américains anxieux renoncent à l’achat d’une maison à un rythme alarmant alors que les acheteurs luttent contre des vendeurs obstinés et des prix en hausse.
Près de 53 000 contrats immobiliers ont échoué aux États-Unis en mars
Dans le même temps, la nervosité économique plus large – alimentée par la volatilité des marchés et les tensions géopolitiques dans le contexte de la guerre en Iran – rend les grandes décisions financières plus risquées que d’habitude.
La dynamique actuelle du marché donne également aux acheteurs plus de liberté pour partir. Avec environ 600 000 vendeurs de plus que d’acheteurs à l’échelle nationale, les chasseurs de maisons disposent d’un rare avantage.
Ce déséquilibre leur permet de négocier des conditions plus favorables et d’inclure des imprévus qui facilitent la résiliation du contrat en cas de problèmes.
Dans de nombreux cas, les annulations ne sont pas causées par des défauts majeurs, mais par un choix plus large.
Par exemple, si une meilleure propriété se présente ou si les acheteurs reconsidèrent simplement leur décision dans un climat incertain.
Cette tendance est plus prononcée dans les villes où les clients ont le plus grand choix.
À San Antonio, au Texas, près d’un contrat sur cinq a échoué en mars, soit la proportion la plus élevée parmi les grandes métropoles américaines, avec Orlando, en Floride ; Riverside, Californie ; Atlanta, Géorgie ; et Las Vegas, NV, affichent des taux tout aussi élevés.
Sur ces marchés, l’abondance des stocks permet aux acheteurs de se permettre d’être sélectifs et, si nécessaire, de recommencer sans trop de difficultés.
À San Antonio, au Texas (photo), près d’un contrat sur cinq a échoué en mars
Avec environ 600 000 vendeurs de plus que d’acheteurs à l’échelle nationale, les chasseurs de maisons disposent d’un rare avantage
Patricia Ammann, agent principal de Redfin à Arlington, Virginie
En revanche, les annulations sont beaucoup moins fréquentes sur des marchés plus restreints tels que le comté de Nassau, dans l’État de New York, ainsi que le comté de Montgomery, en Pennsylvanie, et Milwaukee, dans le Wisconsin, où l’offre limitée exerce une pression sur les acheteurs pour qu’ils honorent une fois qu’ils parviennent à un accord.
Certaines régions connaissent des changements plus marqués que d’autres. Riverside et Atlanta ont enregistré certaines des plus fortes augmentations des taux d’annulation par rapport à l’année dernière, démontrant à quelle vitesse les conditions peuvent changer sur les marchés à fort acheteur.
Pendant ce temps, dans des endroits comme Miami, en Floride, Cleveland, dans l’Ohio et Fort Worth, au Texas, les annulations se sont un peu atténuées – rappelant que la tendance n’est pas uniforme à travers le pays.
Les données montrent que ce qui aurait normalement été une saison de soldes de printemps plus stable a plutôt été marquée par la prudence et le réexamen.
Les acheteurs ne se précipitent plus pour conclure des transactions, pèsent plus soigneusement leurs options et décident souvent que s’en aller est la décision la plus sûre.
Pour les vendeurs, cela signifie que l’incertitude demeure même après la signature de l’accord, car le cheminement entre la transaction et la conclusion est devenu beaucoup moins prévisible.
