Ropa de mujer en los estantes de las tiendas de segunda mano. La mano de una mujer sosteniendo una etiqueta de papel artesanal con la inscripción segunda mano. Moda circular, compras ecológicas, concepto de tienda de segunda mano
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Mañana, 1 de julio, es la fecha límite establecida por la Ley de Recuperación Textil Responsable de California (SB 707) para que las marcas de moda y textiles se registren en la Organización de Responsabilidad del Productor aprobada por el estado (Landbell USA). Esta es la primera ley de Responsabilidad Ampliada del Productor para prendas de vestir y textiles, inspirada en la ley europea similar EPR. Esto responsabiliza a los productores de la gestión del final de la vida útil de sus productos, y Landbell tiene la tarea de construir y operar sistemas para la recolección, reparación, reutilización y reciclaje.
Durante años, las marcas de moda se han visto atraídas al mercado circular de reventa por la demanda de los consumidores de prácticas ambientales responsables. Pero la ley SB 707 es el impulso final para acelerar la práctica circular nacional: casi todas las marcas de moda que generan $1 millón o más en ventas en California están bajo su ámbito.
Si bien la ley impone una carga administrativa adicional a las empresas (tienen que comenzar a rastrear el contenido de fibra, los materiales y el volumen de productos vendidos en California), alentará a más empresas a tomar en serio el mercado de reventa de moda, que ha estado en llamas. El mercado de la moda de segunda mano está creciendo cuatro veces más rápido en EE.UU. que el mercado minorista primario: un 13% más que el 3,6% respectivamente del año pasado, según ThredUp.
Listo, listo, listo
Al mismo tiempo, es probable que los requisitos regulatorios adicionales y la complejidad en torno a la responsabilidad del fabricante de extremo a extremo del producto aumenten los precios en el mercado primario con el tiempo, haciendo que el atractivo de la reventa sea más atractivo para los consumidores: el Global Consumer Lab de Bain encontró que el punto ideal para los precios de la moda de segunda mano es entre el 30% y el 70% del precio original.
Y, por otro lado, ThredUp descubrió que demasiadas marcas de moda se quedan atrás en la ejecución de una presencia de reventa viable. “Si bien la mayoría de las marcas reconocen que la reventa es estratégicamente necesaria, algunas están equipadas con escala, lo que crea una brecha entre la intención y la capacidad”, informó.
La iniciativa regulatoria de California llega en el momento perfecto para potenciar el mercado de reventa de moda, convirtiendo la presión de cumplimiento en una ventaja competitiva.
Según la encuesta de ThredUp entre los minoristas de moda, casi el 60% está de acuerdo en que la falta de presencia de reventa crea una desventaja estructural permanente.
ThredUp informa que el mercado mundial de reventa de moda crecerá de 257 mil millones de dólares en 2025 a 289 mil millones de dólares en 2026, un aumento del 12%, y alcanzará los 393 mil millones de dólares en 2030, a una tasa compuesta anual de ~9%.
El mercado estadounidense representa sólo alrededor del 20% del mercado mundial de reventa y, según las estimaciones actuales, será más lento que el resto del mundo, con una tasa compuesta anual del 7,3% hasta 2030.
Consenso de Europa y EE.UU.
Ahora en su 14Th En esta edición, ThredUp se ha consolidado como una autoridad en el mercado de reventa de EE. UU. con una encuesta anual a gran escala entre consumidores estadounidenses realizada por GlobalData, pero pasa por alto la perspectiva europea, que es tan grande como el mercado de reventa de EE. UU. y ha estado a la vanguardia de la legislación EPR.
El nuevo estudio de Bain, “Trazando el auge de la ropa usada en Estados Unidos y Europa”, comienza a llenar el vacío europeo. Se basa en una investigación entre 1.500 consumidores estadounidenses y un número similar en el Reino Unido, Francia y Alemania, lo que suma un total de 4.500 consumidores europeos.
Mientras que ThredUp informa que el compromiso de reventa es mayor en general, con un 59% de los consumidores estadounidenses comprando moda de segunda mano el año pasado frente al 42% en el estudio de Bain, Bain amplía el campo al informar que el 48% de los consumidores del Reino Unido, el 45% en Francia y el 37% en Alemania están activos en el mercado de reventa.
A pesar de la diferencia en las tasas de participación en reventa en Estados Unidos -que sin duda es función de diferentes metodologías de encuesta- ambas empresas llegaron a las mismas conclusiones.
“La segunda mano se está volviendo común”, dijo Joëlle de Montgolfier, vicepresidenta ejecutiva de la práctica global de venta minorista y lujo de Bain & Company. Y el fundador y director ejecutivo de ThredUp, James Reinhart, agregó: “La segunda mano ha avanzado mucho más allá de la fase de adopción temprana”.
Ambas encuestas también confirman que la generación más joven lidera la carga de reventa. Bain descubrió que el 55% de la Generación Z y el 49% de los millennials en Estados Unidos compraron ropa o accesorios usados el año pasado, con una alta incidencia similar en Europa. Y en EE. UU., ThredUp descubrió que un increíble 58% de la Generación Z comenzó su viaje de compras en reventa antes de comprar uno nuevo.
Si bien todos los consumidores se sienten atraídos por la reventa para estirar sus presupuestos de moda, Bain descubrió que entre los clientes existentes, los consumidores de bajos ingresos (definidos como aquellos que ganan menos de 50.000 dólares/25.000 euros/25.000 libras esterlinas) son, paradójicamente, los más propensos a comprar artículos de segunda mano, con la excepción de los baby boomers.
ThredUp señala que parte de la razón por la que las personas con ingresos medios a altos son más activas en el mercado de reventa es que siguen un círculo en la reventa: vender y vender. Alrededor del 60% de los consumidores de reventa de EE. UU. consideran el valor potencial de reventa cuando compran productos nuevos y más de la mitad de los compradores de reventa han revendido artículos de su armario durante el año pasado.
“Estamos pasando de una economía lineal de la confección a una economía de reventa, donde los consumidores compran cada vez más pensando en el valor futuro”, explicó Reinhart.
A través de diferentes estanques
La diferencia clave entre el mercado de reventa de EE. UU. y el de Europa es cómo compramos. En EE.UU., es más probable que los estadounidenses compren en tiendas (78%) que a través de plataformas online (46%), como ThredUp, Poshmark o The RealReal. En Europa, las cifras se invierten: el 72% compra en línea (Vinted, Depop, eBay y Vestiaire Collective son plataformas populares allí) y el 45% compra en tiendas.
Percheros para la venta en la tienda Goodwill, Denver, Carolina del Norte. (Foto de: Lindsey Nicholson/UCG/Universal Images Group vía Getty Images)
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Aunque hay casi 20.000 tiendas de consignación en Estados Unidos donde la gente puede obtener un poco de dinero con sus alimentos, aquí se está desarrollando una infraestructura física de reventa dirigida por Goodwill y el Ejército de Salvación, que depende de donaciones caritativas.
Pero ambas firmas ven un importante trabajo preliminar para las plataformas en línea en los EE. UU. Bain’s de Montgolfier dijo: “Aunque la mayoría de los productos usados todavía se encuentran en las tiendas en los EE. UU., las plataformas de reventa en línea están creciendo rápidamente y esperamos que el cambio hacia lo en línea se acelere”.
Reinhart de ThredUp está de acuerdo. “Nuestro informe predice que el mercado de reventa en línea de EE. UU. casi se duplicará hasta alcanzar los 48.300 millones de dólares para 2030, lo que refleja lo que creemos que es un cambio a largo plazo en la forma en que compramos y vendemos ropa”.
La SB 707 impulsará el cambio de reventa de Brands
A medida que las marcas de moda se adapten al nuevo entorno regulatorio EPR en California, que repercutirá en toda la cadena de suministro nacional, muchas enfrentarán importantes obstáculos para lograr el pleno cumplimiento. Afortunadamente, tienen hasta 2030 antes de que entren en vigor sanciones importantes por incumplimiento.
Pero mientras tanto, muchos no están preparados. ThredUp descubrió que solo el 16% de las empresas están listas para la reventa inmediata y el 38% citó brechas logísticas y operativas como razones para impedir el escalamiento. Los socios externos/RaaS (reventa como servicio), como ThredUp, Archive y Trove, están listos para ayudar a las marcas a superar la brecha logística y de reventa operativa.
Sin embargo, hay un lado positivo en los desafíos a corto plazo que plantean las regulaciones EPR. “El marco de cumplimiento en torno a la SB 707 pasa por alto la historia de la oportunidad de negocio”, compartió Alon Rotem, director de estrategia de ThredUp. “Las marcas más avanzadas de EPR no sólo están gestionando nuevas líneas de gastos, sino que están encontrando relaciones con los clientes que antes no tenían”.
Cita datos de una encuesta de ThredUp que encontró que el 60% de los compradores de la Generación Z y los millennials dicen que la reventa de moda integrada, donde las marcas incorporan la reventa a su modelo de negocio, aumenta directamente la confianza en la marca.
“Esa parte del equipo de cumplimiento no es un modelo: la reventa no es el final de la transacción, es la razón para permanecer en la vida del cliente mucho después de la primera venta”, afirmó.
