Banderas de varios países ondean en mástiles contra un cielo azul, representando el comercio global y el comercio electrónico internacional.
PEXEL
Hace unas semanas escribí sobre Marca que trasladó la producción de China a Vietnam. y saber que nunca se fueron, porque las piezas y el hardware todavía provienen de China. Considere esta segunda parte. La misma marca tiende a cometer una segunda versión de ese error en el otro extremo del negocio. Distribuyen donde fabrican sus productos y luego venden casi todo a un solo país: Estados Unidos. (Las ventas transfronterizas todavía están disponibles menos de una quinta parte de todo el comercio en línea.)
La idea general al difundir la producción es que inclinarse hacia un país es un riesgo. Eso es “China más uno”, construir una segunda base en toda China para que todos sus suministros no dependan de un solo lugar. Los inversores llevan años impulsando la marca en esta dirección. Pero si es peligroso depender de un país para fabricar un producto, es igualmente peligroso depender de un país para comprarlo. Cuando todos sus clientes están en un mercado, todos sus ingresos se acumulan en la moneda, el gasto y las reglas comerciales de ese mercado. Si uno de ellos sale mal, puede usarse contra todo lo que vendes a la vez.
Las reglas de un mercado no son estáticas
Vea qué marcas exclusivas de EE. UU. han cobrado vida durante el último año. mínimo, Las reglas permiten que cualquier cosa de menos de $800 ingrese al país libre de impuestos.fue la columna vertebral del transporte marítimo transfronterizo barato durante una década. Terminó para China y Hong Kong el 2 de mayo de 2025luego para todos los demás en 29 de agosto de 2025. el congreso lo tiene Está previsto que se complete en 2027.. El cronograma se adelanta más de un año y medio, por lo que si su margen considera las entradas libres de impuestos, se rompen con unas semanas de aviso.
Los aranceles se movieron con la misma fuerza. En febrero de 2026 es decir. La Corte Suprema falló 6-3 que el derecho administrativo se ha apoyado en los aranceles “recíprocos” y, Estatuto de 1977 llamado IEEPANunca le dé a un presidente el poder de fijar aranceles. esa tasa finaliza el 24 de febrero de 2026. El mismo día, la administración volvió a imponer una La tasa es del 10% en casi todos los países. utilizando diferentes leyes. Ahora las marcas que han estado pagando las tarifas antiguas todavía están esperando saber si recuperaron el dinero.
No está en la hoja de ruta de nadie, y ese es el verdadero problema de inclinarse hacia un solo mercado. Una marca que vende en una docena de países recibe ese cambio en una parte de sus ingresos. Una marca vende a otra que se la lleva en todo, sin que ningún segundo mercado tome el relevo mientras el primero se arregla solo.
El cliente ya está allí.
Esta no es sólo una jugada defensiva. El mercado fuera de Estados Unidos es enorme y sigue creciendo rápidamente. El comercio electrónico transfronterizo está aumentando desde aproximadamente De 550 mil millones de dólares en 2025 a 2 billones de dólares en 2034. Y las marcas que lo han vendido no lo hacen por optimismo. En una encuesta de 2025 realizada a líderes senior de comercio electrónico de EE. UU., El 91% dice que las ventas internacionales son una fuente de ingresos rentable.y casi la mitad dijo que el mercado extranjero ha impulsado más del 20% de sus ingresos.
Para globalizarse no se necesita un gigante
Hace diez años este argumento recayó en el lado práctico. Vender en el extranjero significa construir la mayoría de las empresas por segunda vez en cada mercado. Entidades locales, métodos de pago locales, manejo de impuestos locales y almacenes llenos de inventario antes de tener un solo pedido que lo justifique. Hazlo de la forma en que huyes alrededor de $150,000 para una ruta fácil como la de EE.UU. hacia Canadá al norte de $1 millón trasladarse por completo a Europa e Inglaterra, y el primer año suele transcurrir con pérdidas.
La mayor parte de eso ahora se puede evitar, porque las marcas tienen hoy opciones de cumplimiento que no existían antes. Con el cumplimiento directo, por ejemplo, las marcas pueden saltarse los almacenes regionales por completo manteniendo todas sus existencias en un solo lugar cerca de la fábrica (es decir, un único almacén en China) y enviando productos directamente a los clientes en cualquier lugar, pedido por pedido. Elimina las piezas que antes encarecían la expansión: entidades locales, inventario comprometido con el mercado antes de ser probado y contratos de operador firmados en cada país. El resto es principalmente gasto en publicidad. Una marca convierte la publicidad en un nuevo mercado para probarla. Si no responde, el anuncio se desactiva. La única pérdida es el gasto, no el arrendamiento del almacén ni los contenedores de existencias no vendidos.
Una vez que la mayoría de las acusaciones falsas han desaparecido, lo que queda es la exposición misma. Las marcas que distribuyen su cadena de suministro en tres países para evitar depender de uno y luego venden en un mercado único, no están exentas de riesgo. Acaba de ser trasladado, de la fábrica al cajero.
