Walmart, Gap y Target contratan jueces de pasarela para proyectos en una economía en forma de K

La paradoja de la economía en forma de K

El momento de colaboración y nombramiento está en línea con lo que economistas y analistas describen como una economía en forma de K. Después de la pandemia, la economía se ha bifurcado más. Los hogares de altos ingresos, cuya riqueza está ligada a la apreciación de activos como acciones y bienes raíces, continúan creciendo con el gasto. Los hogares de ingresos bajos y medios enfrentan una inflación sostenida, un aumento de la deuda y retiros. El modelo de la letra K de la trayectoria divergente del segmento de consumidores.

El segmento de lujo reaccionó rápidamente a la demanda pospandemia subiendo los precios. Entre 2023 y 2025, aproximadamente El 80% del crecimiento del mercado de lujo provienen de aumentos de precios más que de ganancias de volumen. Finalmente alcanzó su límite cuando el valor se puso en duda, provocado por escándalos en la cadena de suministro como el caso. dior explotación laboral. Si bien algunos actores selectos del ultralujo, como Hermès, han tenido éxito, el segmento de lujo en general ha estado en declive.

Los consumidores que abandonan estas marcas no abandonan el gasto sino que migran a canales cuyas señales de diseño coinciden con el valor. Esto crea una paradoja a la que se enfrentan ahora las marcas. A pesar de la trayectoria continua de riqueza, los consumidores aspiracionales de altos ingresos compran en el mercado medio.

Sin embargo, las solicitudes de reubicación son sólo una parte de la historia. Las marcas minoristas del mercado masivo y medio han estado bajo presión desde otras direcciones y están buscando reposicionarse. Ha aumentado el auge de plataformas de moda ultrarrápida como Shein, Temu, Wish e incluso Amazon Haul. Los grandes minoristas han estado en desventaja con la velocidad debido a su escala. Ahora la situación de los precios está en entredicho y los márgenes se están erosionando en la carrera hacia el fondo. La autoridad del diseño y la marca se convirtió en la única salida a esa carrera porque puedes engañar a un bolso, pero no puedes engañar a Isaac Mizrahi.

El desgaste es nuestro lujo

En este contexto, el nombramiento tiene sentido estratégico. Las colaboraciones son una táctica a largo plazo en el comercio minorista para aprovechar los ciclos de la moda descendentes y capturar al codiciado cliente con ingresos familiares. Estos nombramientos se diferencian porque indican una relación concreta, no un compromiso temporal. El objetivo es señalar al minorista como un destino permanente para el lujo en lugar de utilizar la escasez como táctica.

De los comerciantes masivos, Walmart fue el primero en elevar la colaboración a los puestos de personal, una distinción importante. En 2021, Brandon Maxwell fue nombrado director creativo para marcas Scoop y Assembly Free.

La adquisición de Scoop en sí es una señal importante, pero incorporar a Brandon Maxwell para guiar la marca contemporánea adquirida y la nueva marca privada es una apuesta estratégica. El nombramiento de Walmart se realizó inmediatamente después del COVID. Se ha convertido en una estrategia para proteger y proteger a los consumidores de mayores ingresos de los hogares que fueron retirados durante la pandemia. Hasta ahora, esta estrategia ha dado sus frutos, ya que Walmart reportó aumentos de participación liderados por los hogares de altos ingresos durante varios períodos de ganancias consecutivos.

Aunque la incursión de Gap en la categoría de hogar en asociación con Walmart no tuvo éxito, todavía parece haberse inspirado en el manual del gigante minorista. En 2024, Gap tomó su propia decisión al nombrar a Zac Posen como vicepresidente ejecutivo y director creativo de Gap Inc. y director creativo de Old Navy. Los resultados han sido enormes, reportando resultados para el primer trimestre de 2026 como “uno de los mejores resultados de la marca en más de dos décadas”.

También en 2024, Uniqlo fue nombrado Clare Waight Keller como directora creativa. Esto es muy diferente de las colaboraciones existentes por las que Uniqlo es conocido. JW Anderson es ahora el director creativo de Dior, pero mantiene una asociación simultánea con Uniqlo.

Ahora Isaac Mizrahi está de regreso en Target, 23 años después de que lanzó su primera colaboración cápsula en el minorista masivo, esta vez a mayor escala. Ya sea esta tarea, o John Galliano Trabajo creativo de dos años en Zara.anunciado a principios de este año, seguirá el mismo camino y el éxito aún está por determinarse. Como nos dice la historia, las asociaciones tienen el potencial de ir en ambos sentidos si el momento y la ejecución no son los adecuados.

Masstige salió mal

La primera gran asociación americana de masas fue en 1983 entre JCPenney y Halston. JCPenney a menudo ha estado a la vanguardia en innovación minorista. El lanzamiento de tiendas Sephora en centros comerciales es un ejemplo reciente: lanzadas en 2006, nunca encontraron su lugar allí, pero el concepto se lanzó con éxito en Kohl’s. El mismo patrón se mantuvo en la colaboración anterior de JCPenney con Halston.

Mientras que a los diseñadores europeos les gusta Pierre Cardín e Yves Saint Laurent ha estado explorando líneas de distribución y licencias desde la década de 1960, el acuerdo con Halston III es el primero con un diseñador estadounidense que pone su nombre en los estantes de un minorista masivo. A pesar de calificar la colección como la línea de difusión Halston III, el acuerdo recibió una reacción significativa de otros minoristas que sintieron que devaluaba la marca. Halston estaba más abajo de Bergdorf. La línea finalmente desapareció y varios cambios de propiedad finalmente le costaron a Halston el derecho a su propio nombre. Esta es una advertencia sobre la dilución de las marcas en la moda.

La colaboración de 2004 entre Karl Lagerfeld y H&M es otro ejemplo de riesgo. Aunque la cápsula tuvo un gran éxito, la relación entre las marcas no lo fue. Karl Lagerfeld criticó abiertamente la ejecución de la colección y la falta de inventario. Sin embargo, inspira a los diseñadores. relanzó su marca en 2012céntrese esta vez en un precio más accesible para apoyarse en la demanda de mastiges. H&M continúa asociándose con otros nombres, aprovechando los rumores como una forma de aumentar su presencia.

Siguiente en la pista

Con tantos nombramientos aprobados por los jueces en Project Runway, es fácil especular quién puede ser el próximo. Christian Siriano, ex ganador de Project Runway, asumió el papel de mentor de los concursantes, reemplazando al legendario Tim Gunn. Aunque temporal, actuó como Director creativo y curador en Macy’s para el 40 aniversario de su marca privada INC en 2025. A largo plazo, el presentador original Michael Kors puede resurgir como una figura prominente dadas sus luchas recientes y la venta fallida de Capri Holdings a Tapestry. La lista de ex jueces invitados también incluye nombres como Jason Wu, Vera Wang, Cynthia Rowley, Sergio Hudson, cada uno de los cuales es un excelente candidato.

Quizás la jugada más estratégica involucró a Vera Wang. WHP Global representa ambas marcas Vera Wang e Isaac Mizrahi. Con Mizrahi ahora en Target, aumentar la ya fuerte presencia de la marca en Kohl’s, un minorista que necesita una actualización de credibilidad, podría seguir la misma lógica.

Independientemente de quién decida el próximo diseñador: “si no puedes vencerlos, únete a ellos”, la misma señal. Se han exagerado las colaboraciones de moda y las tácticas de rareza. El éxito se ve en Swatch x Audemars Piguet Royal Pop ahora la excepción a la regla, ya que un modelo que alguna vez generó expectación a través de tiradas limitadas y lanzamientos agotados se ha replicado demasiadas veces para conservar su poder.

Los comerciantes masivos ahora están asumiendo compromisos institucionales, roles permanentes en lugar de asociaciones cápsula, apostando su futuro de la moda en nombre de antiguos líderes del lujo. En la economía de la construcción K, en la que se desconfía del valor del lujo, los siguientes clientes representan una decisión inteligente para este diseñador y, al mismo tiempo, dejan a los minoristas bien posicionados para beneficiarse de la economía remodelada.