Tarang Amin, presidente y director ejecutivo de Elf Beauty, hablando en el escenario durante el Foro Global The Business of Beauty 2025.
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Durante la conferencia telefónica sobre los resultados del año fiscal 2026 de elf Beauty, su presidente y director ejecutivo, Tarang Amin, destacó varios indicadores de rendimiento sólidos, pero destacó una cifra notable: el grupo promedió un crecimiento de las ventas netas del 20% por trimestre durante los últimos siete años. Son 29 trimestres consecutivos de crecimiento de dos dígitos. Eso convierte a elf en una de las seis empresas públicas de bienes de consumo que disfruta de un crecimiento tan continuo.
La empresa muestra pocas señales de desaceleración. Durante la llamada, Amin anunció: “Nuestras cinco marcas están creciendo este año, con Rhode y Naturium brindando resultados particularmente sólidos y reforzando la fortaleza de nuestra cartera de marcas en expansión. La oportunidad de espacio que tenemos frente a nosotros en todas las marcas, categorías y geografía nos da una gran confianza en el futuro”. Entonces, ¿qué hace bien la elfa de la Belleza?
Una cartera sólida liderada por la innovación y el marketing disruptivo
Actualmente, el grupo cuenta con una cartera diversa de marcas de gran rendimiento. Elf Cosmetics logró un +25 % en ventas netas para el año fiscal 2026, alcanzando 1.800 millones de dólares en ventas minoristas globales y al mismo tiempo aumentó su participación de mercado. Elf Skin aumentó sus ventas a 200 millones de dólares y es la undécima marca de cuidado de la piel más vendida en los Estados Unidos, según datos de Nielsen compartidos por el grupo. Naturium, una marca de cuidado de la piel biocompatible adquirida hace tres años, alcanzó 250 millones de dólares en ventas minoristas a nivel mundial y es una de las marcas de cuidado de la piel de más rápido crecimiento en Estados Unidos.
La última adquisición estrella del grupo, Rhode, generó 500 millones de dólares en el mismo período, con un crecimiento del 80% en ventas netas año tras año. Se ha convertido en la marca de belleza número uno en Sephora, lo que ha provocado frecuentes desabastecimientos y límites de compra para evitar estantes vacíos en medio de la gran demanda de la marca desde su lanzamiento en Sephora. Como explica Amin, el manual de Rhode se basa en lanzamientos de productos altamente selectivos, innovación impulsada por la demanda de los consumidores, un fuerte posicionamiento basado en ingredientes y campañas pulidas con resonancia cultural.
Amin también reafirmó la estrategia de larga data del grupo: ofrecer productos de calidad prestigiosa a precios accesibles a través de una rápida innovación y precios disciplinados. Lo hace poniendo un fuerte énfasis en la innovación y al mismo tiempo analizando mecanismos de fijación de precios para reducir los precios para los consumidores.
Además de una sólida disciplina operativa y un enfoque en la innovación, elf Beauty gestiona la escala sin dejar de ser relevante para los clientes. La sensación de impulso cultural y construcción de comunidad no tiene paralelo. Según YPulse, la marca elf es la marca más comprada entre los consumidores de la Generación Z y la Generación Alfa, lo que destaca su fuerte resonancia entre el público más joven. Sin duda, sus activaciones de marketing experiencial ayudaron a generar valor y lealtad a la marca, y la presencia de la marca en Coachella fortaleció su posición en un momento culturalmente influyente. Rhode es una clase magistral sobre marketing y creación de comunidades que no necesita más presentación.
La cultura de puesta en marcha aumenta la ejecución específica y eficiente
Parece que el liderazgo de Tarang Amin es sin duda un factor clave en el éxito del grupo. Los empleados, inversores y pares de la industria parecen elogiar constantemente la visión y el estilo de liderazgo de Amin, fomentando un fuerte sentido de cultura y empoderamiento dentro de la empresa.
Para ponerlo en contexto, Amin se convirtió en director ejecutivo en 2014 y sacó la empresa a bolsa en 2016. Desde entonces, su capitalización de mercado ha crecido de 1270 millones de dólares a alrededor de 3000 millones de dólares, con un máximo de 12 mil millones de dólares en 2024, cuando la empresa experimente un impulso de hipercrecimiento. Con 30 años de experiencia en empresas de bienes de consumo como P&G, es conocido por su clara visión estratégica, claridad y propósito al construir y escalar marcas. Además, ha adoptado una postura firme sobre la inclusión, defendiéndola como un valor empresarial fundamental y no como una cuestión de percepción pública. Esto ha ayudado a Elf Beauty a fortalecer su reputación en torno a la diversidad y la inclusión, un área en la que muchas grandes marcas luchan por mantener la credibilidad.
Nuevas vías de crecimiento: geografía, innovación y precio
Hasta ahora, Rhode representa menos del 20% de la presencia global de tiendas de Sephora. Se espera que su expansión en Europa a través de Sephora genere un enorme crecimiento para la marca durante el próximo año. Además, la marca elf todavía tiene mucho espacio para crecer en el mercado internacional, siendo el Reino Unido, Canadá y Alemania mercados de crecimiento clave.
El grupo también anunció que está acelerando su proceso de innovación, con el objetivo de lanzar nuevos productos en otoño y estimular la demanda. Además, explora oportunidades de precios para ofrecer valor e impulsar un mayor crecimiento de las ventas.
Kory Marchisotto, presidente de Elf Brands, enfatizó el compromiso de la empresa de expandir su marca en todas las categorías y geografías. “Nuestras inversiones estratégicas en innovación y transformación digital son fundamentales para nuestro crecimiento continuo”, dijo durante la conferencia telefónica sobre resultados.
En general, elf Beauty ha logrado combinar precios accesibles y ofertas de productos de nivel de prestigio, al tiempo que impulsa un sólido motor de marketing y operaciones con velocidad de implementación y arranque, una ecuación que muchos grupos de marcas de consumo sólo pueden envidiar.
