Coca-Cola a remporté une immense victoire dans la guerre du cola : en éliminant Pepsi de l’une des plus grandes chaînes hôtelières du monde après plus de 30 ans.
Marriott International abandonne Pepsi comme fournisseur officiel de boissons, remplaçant des produits de base comme Mountain Dev, Gatorade et 7 Up par des boissons Coca-Cola dans ses quelque 9 700 hôtels répartis dans 143 pays, dont 6 200 aux États-Unis.
Ce changement signifie que les clients verront de plus en plus le portefeuille de Coca-Cola – tel que Sprite et Fanta – présenté dans les opérations principales de Marriott, des fontaines du hall et des restaurants aux minibars et au service en chambre.
Pepsi détient le contrat depuis 1992, ce qui a entraîné un changement radical dans l’une des plus anciennes rivalités de marques dans l’industrie alimentaire et des boissons.
“La décision de Marriott reflète la force de nos marques et les préférences de leurs clients pour notre gamme globale de boissons”, a déclaré Coca-Cola dans un communiqué.
Il s’agit d’une victoire majeure pour Coca-Cola après la décision de Subway en 2024 de passer à Pepsi dans le cadre d’un accord de 10 ans couvrant plus de 20 000 sites aux États-Unis.
Cette décision a initialement déclenché une réaction négative de la part des clients, soulignant la domination de Coca-Cola sur le marché américain des sodas, estimé à 97 milliards de dollars. La société reste le leader incontesté, détenant une part de 19,1 pour cent, soit plus du double de celle de n’importe quel rival.
Pendant ce temps, Pepsi est tombée au quatrième rang des marques de soda aux États-Unis, après que Dr. Pepper l’ait dépassée pour la deuxième place en 2024 et Sprite pour la troisième place en 2025.
Coca-Cola a remporté une immense victoire dans la guerre du cola : évinceant Pepsi de l’une des plus grandes chaînes hôtelières du monde après plus de 30 ans
Marriott International abandonne Pepsi comme fournisseur officiel de boissons, remplaçant des produits de base comme Mountain Dev, Gatorade et 7 Up par des boissons Coca-Cola dans ses quelque 9 700 hôtels dans 143 pays, dont 6 200 aux États-Unis.
Pepsi détenait le contrat depuis 1992, faisant de ce changement un bouleversement majeur dans l’une des plus anciennes rivalités de marques dans l’industrie alimentaire et des boissons.
Ce changement a déjà suscité une vague de réactions de la part des voyageurs en ligne. “Dieu merci”, a écrit sans détour une personne sur Reddit, faisant écho à un flot de réponses similaires. Un autre a plaisanté : « Pepsi. Parce que quand ils n’ont pas de coca.
“Je suis déraisonnablement enthousiasmé par cela”, a admis un autre, et plusieurs ont déclaré avoir activement évité Marriott en raison de son offre exclusivement Pepsi.
Certains buveurs fidèles de Pepsi affirment que ce changement sera une perte, en particulier pour les fans de sa gamme plus large. ‘Oh non. Mon régime Mountain Dev ! » un utilisateur a écrit, tandis qu’un autre a ajouté : ” Bon sang, j’aime vraiment Diet Pepsi. “
“Les marques changent en fonction de celui qui propose la meilleure offre”, a déclaré un intervenant. “Ce n’est pas une question de préférence du client, c’est une question de marge.”
En 2025, Coca-Cola a également décroché un contrat majeur auprès de Pepsi chez Costco. Le géant de l’épicerie a initialement abandonné Pepsi pour maintenir le prix de sa célèbre offre de soda et de hot-dog à 1,50 $, mais est revenu car les clients préféraient le Coca-Cola.
Les détaillants comme Costco ne peuvent proposer que des produits Pepsi ou Coca Cola – ils ne peuvent pas distribuer les deux en même temps en raison de contrats de produits. Les sociétés de boissons soumissionnent pour des contrats pour fournir leurs produits à ces chaînes, et le prix de détail le plus bas l’emporte souvent.
La rivalité entre Coca-Cola et Pepsi a duré des décennies, s’intensifiant dans les années 1980 lorsque Pepsi a failli éliminer le Coca-Cola au plus fort de la guerre du cola. Il y a à peine vingt ans, les ventes de Dr. Pepper et Sprite représentaient la moitié de celles de Pepsi. À l’époque, environ un soda sur neuf vendu aux États-Unis était du Pepsi, tandis que le Dr Pepper n’était que le sixième en termes de popularité, derrière Sprite.
Le graphique ci-dessous, basé sur les données de Beverage Digest, illustre comment la part de marché entre Pepsi, Dr. Pepper et Sprite se rapproche progressivement, Dr. Pepper étant désormais juste devant.
Ce changement de fortune survient après que le Dr Pepper, 140 ans, ait augmenté sa part de marché grâce à la publicité, à de nouvelles saveurs et à l’impulsion des tendances TikTok.
Sprite, créée par Coca-Cola en 1961, est également devenue populaire grâce aux lourds investissements de sa société mère pour garantir le meilleur espace de rayonnage dans les magasins.
Coca-Cola Canada Bottling Limited emploie plus de 6 000 personnes partout au pays
Il s’agit d’une grande victoire pour Coca-Cola après la décision de Subway en 2024 de passer à Pepsi dans le cadre d’un accord de 10 ans couvrant plus de 20 000 sites aux États-Unis.
Coca-Cola a également remporté un contrat majeur avec Costco contre son rival en 2025, lorsque l’exploitant de l’entrepôt a largué Pepsi.
Pendant ce temps, les consommateurs ont délaissé le Pepsi ordinaire au profit d’options à faible teneur en sucre et de boissons fraîches de concurrents tels que Poppy et Olipop.
Mais les représentants de Pepsi ont souligné que la marque Pepsi reste le soda n°2 dans l’ensemble lorsque d’autres versions, qui incluent également Diet, sont prises en compte.
Pepsi dépense des millions pour attirer à nouveau ses clients. L’entreprise a relancé l’emblématique Pepsi Challenge, une campagne marketing qui a contribué à combler l’écart avec le Coca-Cola dans les années 1980.
En 2025, des tests de dégustation de pop-ups dans des villes américaines opposeront le Pepsi Zero Sugar au Coke Zero Sugar lors d’essais à l’aveugle.
Ils ont récemment annoncé qu’ils réduisaient les prix de leurs marques de snacks telles que les chips Lai’s, Doritos, Cheetos et Tostitos pour reconquérir les clients accablés par des années de hausse des prix.
“Pour certains consommateurs, les consommateurs à revenus faibles et moyens, la plus grande friction qu’ils rencontrent aujourd’hui dans notre catégorie est l’abordabilité”, a déclaré Ramon Laguarta, président-directeur général de PepsiCo, en février lors d’une conférence téléphonique avec des investisseurs.
PepsiCo prévoit de baisser ses prix et de supprimer près d’un cinquième de sa gamme de produits sous la pression d’Elliott Investment Management. L’investisseur activiste a acquis une participation de 4 milliards de dollars en septembre.
Il affirme que les divisions nord-américaines de l’alimentation et des boissons de l’entreprise entravent la croissance et les bénéfices.
